品牌与销量之间，企业跨界的第三极生存模式

对于有些企业来说，喜欢大搞品牌工程，但产品销售总是差强人意；对于有些企业来说，每天大喊销量第一，但到最后，缺乏品牌支撑，销量也变得后劲乏力。那么在品牌与销量之间，是否存在一个平衡点呢？

对此，凯纳咨询认为，对于任何一个产品在其“品牌”和“销量”之间，都存在着一个可以实现“共赢”的“第三极生存模式”，对于企业跨界也是如此。

1. 第三极生存模式：在两极之间，探寻事物发展的绝佳契合点

第三极是处于事物两极之间的折衷、有效的解决方案和突围之道。第三极融合了“宏观”和“微观”，兼顾了“实效”和 “ 品牌”，不冒进、不偏激，力求在科学范围内将创造力发挥到最大化。而第三极生存模式是实现“销售力”和“美誉度”完美结合的商业空间，是品牌与销量之间的共鸣点。在凯纳咨询看来，要拿捏这个“点”，关键是一个“度”的把握，就市场促销来说，促销对市场的拉动是立竿见影的，这导致很多企业都热衷搞促销活动，虽然适度的促销可以拉近品牌与消费者之间的距离，但过度促销终究会影响品牌的健康发展。

2. 第三极策划机构：平衡“量”与“质”，开启企业第三极生存模式

产品销量与公司品牌，一个是企业短期的“命门”、一个是企业长期发展的“法宝”，在市场竞争日益激烈的当下，二者选其一，无论是选销量还是品牌，都会直接动摇企业的生存空间、影响企业的长久发展。因此，凯纳咨询认为，这不是一个二中选一的单选题，而是“品牌与销量”，一个都不能少！作为企业的代理公司，无论是策划公司还是广告公司，都必须帮助企业兼顾品牌与销量。而这往往需要广告公司能探寻产品传播和营销的第三极，能在长期的品牌塑造与短期的销量获利中实现有效的平衡！

作为中国十大营销策划机构，中国跨界战略咨询引领者——凯纳咨询集团认为，“品牌”与“销量”并非水火难容，恰恰相反，“品牌”和“销量”是相互依存的一种正向互动关系，其中，“销量”是产品营销的终极目的，而“品牌”是推动销量“可持续性发展”的一种必要手段，没有“销量”的“品牌”完全是“舍本逐空”，而没有“品牌”的“销量”只可能是“昙花一现”或“小打小闹”。

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