60天引爆销量狂潮，凯纳咨询的“马桶智能化”战事
松下洁乐，作为松下集团跨界创新推出的智能便座产品，在进入中国的前10年里，虽销量处于市场领先地位，但由于行业整体销量较低，导致松下洁乐在全国市场销量一直无法快速突破。为了突破增长瓶颈，松下洁乐联手凯纳咨询，希望在旺季快速打开市场，达到200%的销量增长速度。
1. 跳出行业格局，树立“领导者”姿态
想要跳出困境，首先应该了解问题。因此，凯纳咨询对智能马桶行业进行了一次深入市场调查，并从中发现了两大问题：
问题一：中国90%消费者对智能马桶的主观需求没有被点燃。
问题二：行业现状与现阶段终端营销模式不匹配。
基于此，凯纳咨询提出，松下洁乐想要迅速上量、实现跨界突破，必须从行业格局中跳出来，拓宽智能马桶产品的市场，启动大运作模式，以一个领导者的姿态、气魄教育行业、发展行业，抢占市场先机，树立品牌形象。
2. 启动跨界新模式，拉开“智能风暴”序幕
经过仔细分析，凯纳咨询提出“跳出传统终端，打造电话直销”的跨界突破模式。此模式以报纸软文做为松下洁乐的传播阵地，并在此基础上，搭载“马桶智能升级风暴”的主题促销活动。消费者只需要拨打电话，就可参加“0元：普通马桶变身智能便座”的体验活动，享受“20天产品免费试用”的优惠。
凯纳咨询希望通过新模式，达成降低消费者体验成本、提升产品销售力、简化终端销售模式以及提升消费者的对智能马桶的认知基础等多个跨界突破目标。
3. 打响60天动销会战，引爆“马桶智能化”高潮
在实际操作过程中，凯纳咨询开启了三轮报纸软文轰炸，同时通过网络与路演扩大了松下洁乐的活动声量，并最终用电话直销承接新兴流量，在切实拉动产品整体销量上升的同时，提高了消费者对智能马桶的认知，实现了消费者对产品的深度体验。
经过60天连续的动销会战，松下洁乐销量同期上升210%，并做到单月销量超过1000万的跨界突破，更重要的是，通过此次会战，松下洁乐在行业内摸索出了一套有效的智能马桶产品动销模式，为以后的发展奠定了坚实的基础。
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