跨界战略“地基”：跨界起势，洞察先行

对于期望通过跨界实现跨越式增长的企业来说，洞察是企业跨界战略的基础，是企业制定产品策略、营销策略、传播策略等一系列跨界策略的先导工作。然而，现实的复杂性以及信息的不完整性，很容易诱导企业陷入不正确的洞察角度，进而做出有害自身跨界发展的错误决策。为了避免此类“洞察陷进”的出现，企业应该从哪些角度对跨界发展进行基础的洞察呢？

1. 自身优势角度，洞察企业跨界立足点

自身优势是企业长期生产经营过程中形成的、其他竞争对手难以在短时间内复制与模仿的技能、知识与资源，是企业规避跨界竞争、实现跨界发展的核心驱动力。企业跨界首先要洞察自身优势，并以此为立足点，进行跨界战略的规划。

2. 社会趋势角度，洞察企业跨界发力点

不同的时代具备不同的特征，从而蕴育了不同的社会趋势，这种社会趋势可能是一种新的消费价值或文化观念，也可能是一种新的社会生活和工作方式。洞察趋势、顺应趋势、发力趋势，是企业跨界发展、实现长久兴盛、在瞬息万变的市场中抢占先机的不二心法。

3. 行业机会角度，洞察企业跨界突破点

行业机会往往存在于行业的发展动向之中，了解行业的发展动向，从中找到企业跨界竞争突破点，并围绕突破点布局产品矩阵、确定服务方向，不仅可以打造出独具企业特色的产业潮流，还能帮助企业建立客户忠诚度，实现企业的跨界增长。

作为中国十大营销策划机构，中国跨界战略咨询引领者——凯纳营销咨询集团认为，企业之间的差别是建立在不同洞察力之上的，缺乏洞察力的企业往往会浪费宝贵的人力和资金，却无法抓住问题的根本，因此也就无法制定有效的跨界战略。

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