跨界战略：锁定目标市场的两大“瞄准器”

精准选择目标市场是市场竞争激烈环境下，企业跨界战略必不可少的因素，是决定产品成败的关键。在跨界创新运作产品时，企业可以通过定位和定价两个“瞄准器”选定目标市场和用户。

1.定位瞄准器：圈定细分人群，确定战略风向

定位是企业跨界战略的基础，产品卖点、产品价格、产品包装、设计风格等跨界创新的各个环节，都是对定位的延续和深化。如果没有清晰的定位，跨界战略就如同一盘散沙，各环节各自为战，无法聚焦发力。

跨界战略要获得准确的定位，首先要洞察市场，根据消费者的需求、动机、购买行为等多元差异确定细分市场。其次，要洞察产品与竞品之间的不同，通过文化差异、功能差异、技术差异等实现相对特殊性，帮助顾客进行有效区隔，从而达到在客户心智中占领有利地位的目的。

2. 定价瞄准器：多维综合定价，划定顾客圈层

人的行为是不理性的，价格背后蕴藏着大量的心理奥秘，面对复杂的市场环境，企业在制定跨界战略时应仔细审视其定价策略，从多个维度综合考量，帮助跨界创新产品完成从卖方到买方的惊险一跳。

影响跨界创新产品定价的因素可分为内因与外因。内因着重体现在产品的功能差异和品质，外因则主要考虑需求弹性。此外，价格还与消费的稀缺性、消费场景的差异性等有着较大的关系，人们通常会根据场景的不同来判断产品的价格。

作为中国十大营销策划机构，中国跨界战略咨询引领者——凯纳营销咨询集团认为，跨界创新产品是企业的第一本位，是企业立足的根本，而跨界战略的目标市场则是企业创造客户价值，实现企业长红的关键，维护好产品与市场的平衡，是企业迈向长久发展的重要步骤。

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