跨界战略：切准强关联，涉足多元领域

所谓联系，是事物之间及事物内部要素之间的相互影响、相互依赖、相互制约、相互作用。而关联连接就是基于这种事物之间的相互联系，是以核心驱动为基础，通过创新重构异质元素，跨出传统边界、打破传统边界的跨界战略之“道”。

然而，关联连接亦有强弱之分，企业想要成功涉足多元领域，切准强关联连接是其制定跨界战略的必经之路，那么企业应从何种维度思考、界定强跨界关联？

1. 需求维度：把脉时代特征，切中消费需求

对于需求的满足，是关联连接创新的前提。关联需求的产生，往往具有一种鲜明的时代性特征，是时代发展的必然，比如大健康需求，是国家层面的战略、是品质生活的推动、也是技术进步的结果。这种特征会表现为一种新的消费价值和文化观念，也会表现为一种新的社会生活和工作方式，不仅影响着C端的消费行为，在B端也有显现。企业的关联接连只有满足当今的时代消费特征，才能具备构筑强跨界关联的基础。

2. 对象维度：匹配核心能力，发展关联对象。关联对象是企业跨界规划的关联连接指向，可以是一个具体的产品，不同的行业，也可以是一种文化、一个人物甚至是一种不同的思维方式。不同的关联对象会催生不同类型的跨界创新，但不管是何种类型的跨界，关联对象和企业创新主体都需要具备高度的关联匹配度。这种匹配度源于企业核心能力对关联对象跨界创新的支撑力，匹配度越高就越容易成功，反之失败的风险就会越高。

3. 价值维度：衡量跨界效益，创造主体价值。价值属于关系范畴，是指客体能够满足主体需要的效益关系，是客体对于主体表现出的积极意义和有用性。对于企业这个创新主体来说，关联价值的衡量维度有很多种，包括市场维度、企业增长维度、资本吸引力甚至是社会效益的提升等。

如果说前面的关联需求和对象界定是强跨界关联界定的基础和关键，那么对关联价值的界定，就是判断关联强弱的核心依据，如果创造的关联价值大，就是强关联；如果创造的关联价值小，就是弱关联。

中国跨界战略咨询倡导者与实践者——凯纳营销咨询集团认为，企业跨界发展需要依托自身核心能力，需要在这种核心能力基础上形成一种连接界外元素的关联性创新，而强关联连接是企业成功推进跨界战略的关键一环。