大健康跨界战事：药妆头排兵的“黄种人美白”跨界
上世纪80年代，片仔癀开启化妆品跨界战略，开始生产“皇后牌片仔癀珍珠膏”，至此，片仔癀正式开始“出海”之路，并始终活跃在中国外贸市场。2009年，片仔癀已经出口至日韩、东南亚、欧美等众多国家，在国际上声名鹊起。
彼时，片仔癀踌躇满志，推出“pzh片仔癀化妆品”，希望以“中国薇姿”定位，在中国市场在大展拳脚。但一年运作下来，拥有海归身份的“中国薇姿”迷茫了……
1. “中国薇姿”在中国，身陷困境
由于片仔癀长期在国外发展，导致除闽南地区外，全国知名度几乎为零；加上“片仔癀”三个字不好记，推广难度大，导致“中国薇姿”——pzh片仔癀化妆品在国内市场身陷困境，不仅新经销商、消费者认可度低，老经销商也存在信心明显不足的问题。
2. 以“黄种人美白”，开启老树新故事
在经过一番分析后凯纳咨询集团发现，片仔癀启用“洋人形象”，放弃独居特色的悠久历史和品牌底蕴，导致片仔癀整体形象上缺少与品牌直接关联的记忆点。因此，解决片仔癀战略定位问题，是当务之急！
进一步研究后，凯纳咨询集团意识到，片仔癀对皮肤暗黄、斑点有着明显的改善作用，并已受到消费者高度认可。而且，作为拥有药企背景特色的片仔癀化妆品，说它能去除黄气，也合情合理，容易让人相信！基于此，凯纳咨询集团提出“黄种人美白，祛黄是关键”的全新定位口号，开启片仔癀化妆品美白系列新故事。
3. 营销组合拳，掀起全国黄种人美肤运动
在确定了片仔癀的全新战略定位后，凯纳咨询集团围绕新定位，进行了产品层面、VI形象、传播概念、渠道选择等方面的重新包装，并通过明星造势、论坛开讲、动销联动三轮攻势，打出营销组合拳，掀起了全国黄种人美肤运动。
至此之后，消费者对片仔癀是什么”、“有什么用”有了更强、更直观的认知，及时迅速地拉动了销售，创造盈利、加速动销的同时，让门店商、经销商更具推广信心，从而带动了新的门店加盟。
凯纳咨询集团认为，成功的跨界战略需要一个“度”的拿捏，而不同的企业、不同的行业、不同的产品，在这种“拿捏”上又是因情而异的。但无论何情，企业跨界，一定要找到企业与生俱来的那个优势结合点，并恰到“好”处的跨界，避免“过度跨界”
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