驱动企业的第二增长极——产业跨界营销策划

企业养成发达根系后，通过根系的营养补给，不断长出新的枝干，进行新的领域延伸，才能够让小树发出新枝，开枝散叶，然后长成枝繁叶茂的大树。这往往就需要企业进行产业跨界拓展。

具体地讲，产业跨界能够帮助企业打破传统边界，在产业的不同之中寻找一条创新的共通和共鸣之道。是一种企业战略层面和市场宏观层面的变革式创新，对企业增长的驱动也是跨越式的突破。

●云南白药从传统药企跨界到牙膏，实现600亿累积销量奇迹：白药牙膏突破国际品牌市场垄断，凭借近25%市场份额成为国内牙膏市场单品牌领跑者。云南白药牙膏的成功关键在于借助自身医药科技核心能力，将其复制到日化牙膏领域，进行产业跨界：凯纳咨询通过对其战略规划与品牌策划，精准提炼产品聚焦“牙龈出血、肿痛、口腔黏膜损伤”三大口腔问题的核心诉求，确定了“非传统牙膏”的新品类战略定位，超越传统牙膏牙齿清洁美白功能，开辟市场新蓝海。

●片仔癀从传统药企跨界到化妆品，成为中国新美肤潮流引领者：片仔癀在凯纳咨询的战略重构与营销策划下，通过“祛黄——中国人美白的关键一步”的战略定位概念， 对“pzh片仔癀化妆品”进行品牌差异化重塑打造，成就“中国药妆风尚品牌”。

企业围绕自身核心能力向异业领域跨界，是企业一种壮大自身产品家族的表现。通过企业在不同领域的延展，能够有效抵御竞争对手的攻击。当然企业在进行产业跨界时，不能盲目的跨界，除了要依托企业核心能力跨界外，还有一个要素就是要具备跨界创新的强关联性。即企业的主营核心领域和跨界领域具有关联力支撑，避免企业因为跨界步伐迈得太大而失衡。

在今天新的跨界创新发展时代，企业想要谋求新的生存和发展，就必须要具有跨界思维与跨界战略，要学会将自身的核心能力向异业领域复制，进行产业跨界，只有这样企业之树才会随着枝叶的延展，越来越壮大。

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