凯纳战略咨询：云南白药的跨界战略，驱动成功的“联动轴”

   随着目前客户多样性需求增加，商业环境的不稳定性、不确定性和复杂性增加，企业竞争加剧，对企业经营构成了巨大挑战。商业环境的变化从根本上改变了时间和空间上的企业限制，扩大了企业的可用资源，但也加剧了企业之间的竞争压力。那么企业如何跨界战略提高自身核心竞争力一直是困扰企业管理者的难题。

    随着“跨界战略”时代的到来，与互联网经济的增长和互联网思维的逐渐流行有着密切的关系。在某种程度上，所谓的“跨界战略”就是指传统产业和互联网产业的边界、传统商业模式和互联网商业模式的边界。互联网商业就像熊熊烈火，吞噬了传统商业的版图，引起了传统行业的普遍不安。不仅如此，由于互联网强大的整合效果，传统行业之间也发生了跨境婚姻、竞争、甚至掠夺。

    随着云南白药牙膏的推出，逐步进入全国各大医药连锁销售，云南白药品牌的市场迅速扩大。“更适合中国饮食习惯的牙膏”建立在发掘清晰表达功能诉求的理性因素和进一步丰富品牌的感性因素的基础上，使云南百药牙膏品牌跨界战略更加立体、多元、深入消费者心中。其次，“更适合国人饮食习惯的牙膏”将云南白药牙膏的保护功能与国人生活中重要的食物很好地联系在一起，体现了民族保护拘留药的“国民性”。这种“国民性”可以成为云南白药牙膏对抗外资牙膏品牌的有效竞争壁垒。

    云南白药牙膏是目前牙膏竞争市场上非常有竞争力的产品。牙膏功效很受消费者欢迎，所以在市场上的销量也很可观。可以说，云南白药牙膏等药企功能牙膏在快速消费品领域跨界战略流动，对中国牙膏产业的推动是先导，指引功能化的行业方向，是一种有价值的趋势。中国牙膏产业跨界战略正在跨越云南白药牙膏的不断边界进入新时代。

    企业要想成功，就以现有的跨界战略资源为基础。否则很容易导致失败、毁灭。企业的主要资源也可以说是战略资源，是支撑企业运营、构筑企业对外壁垒和护城河的基石。企业的主要资源一般表现为特殊资本、人力、技术、品牌、渠道、客户、终端等。企业的转型战略需要牵引其中的一个或多个形成保障。

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