凯纳战略咨询：云南白药牙膏跨界战略，健康消费新升级

　　由于在快节奏生活下人们的消费也逐渐升级、生活观念也在不断的变迁，相关企业需要更加注重跨界战略部署，让健康消费将成为未来重要的趋势之一，同时，口腔健康作为消费者越来越关注重要场景，云南白药牙膏也在不断适应市场的需求。

　　云南白药牙膏作为一款由制药公司研发的民族牙膏品牌，打造了业界内外瞩目的“云南白药模式”，从0到1，从1到取得了辉煌的成就。云南白药牙膏的跨界战略一直是不断增强品牌对市场竞争的牵引力、对市场需求的感召力、对消费者精神的渗透性。但是无论做出咋样的跨界战略决策，都遵守口腔本位，推进云南白药牙膏三大品牌，云南白药牙膏营销成为新战略的重中之重，这也会是系统的战略进化。从“更适合本国人饮食习惯的牙膏”的跨界战略诉求、组合式产品矩阵的不断构建，到代言人品牌新形象提升产品目标人群的可扩展性，再到媒体、渠道布局、终端活动、营销团队等各个领域，云南白药牙膏的营销逐渐站在一个位置。

　　在尝到云南白药的主要产品“跨境”甜味后，牙膏事业跨界战略现在从单一的白药止血牙膏到为他人量身定做的牙膏，再到刷牙、打虫等其他种类的口腔护理产品。随着产品品牌定位正确、营销成功，今天的云南百药已经将“大健康事业”列为重要的跨界战略。目前云南白药的业务模块主要分为三大事业部、药品事业部、健康事业部、中药资源事业部。其中利润较高的部门是“健康事业部”，主要产品包括牙膏、清洗用品、卫生巾、口罩等。

　　在竞争激烈的当代中国市场上，一个企业要想在市场上立足，首先要从企业外部的角度出发，在竞争环境中着眼于自身的跨界战略，通过在顾客认知团中构建差异化定位，调动顾客意识，控制整个产业竞争格局的发展。战略的正确性和战术的技巧性相结合，才能有助于企业在很多品牌中脱颖而出。

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