凯纳战略咨询：“新老年人”战略规划，消费持续新升级

　　随着网络在中老年人中渗透率的不断提高，信息在中老年人中的流通加快，新老年人生活观和价值观的快速普及得到促进，中国老年人的消费行为得到了重新创造。随着老年人在消费群体中的比重越来越大，老年人口的消费战略规划将逐渐成为我国居民消费的重要组成部分，对整体消费结构产生重大影响。

　　近年来，部分老年人消费热情高涨，消费场景多样，对旅游、拍照、跳舞、各种网络流行并不陌生。他们的消费战略规划行为不断打破对老年人的固有印象，掀起了新的消费风气。随着经济水平的发展，老年人的收入将呈现不断增加的趋势。老年消费者对特定商品形成了较为稳定的购买消费习惯，对部分品牌的偏好度更高，品牌忠诚度更高。老年消费战略规划中对商品质量和服务质量的要求高于一般消费，这是老年消费的质量特征。质量高、售后服务好的商品，可以让老年消费者安心地使用，不需要在保养和维修上耗费太多精力。

　　例如，过去几年，足力健老年鞋一直坚持老年人百分之80的强壮和对他们消费习惯的满足。所以到目前为止，产品的战略规划仍然是要穿好产品。而且，门店的要求也需要接地气，因为怕老人进不了店，怕老人买不起。品牌战略规划一直致力于捕捉核心理念，为老年人服务，致力于用科学技术解决中国老年人的鞋子问题。在6年多的稳步增长中，足力健已经是老年鞋领域的重要品牌。

　　与杂牌低价老人化相比，足力健的产品优势确实很明显。这个优势不是凭空产生的，而是吸收成熟运动鞋的产品理念，加强对原材料和生产环节的控制，洞察老年人的需求，改善目标。有趣的是，这是为了让“火热的夕阳红”能够接触到更广泛、更年轻的人。足力健还以官方名义举办了“寻找老的婴儿”征文活动，邀请年轻人记录自己的父亲、爷爷、奶奶不老、跟上时代接受新事物等面貌。这一“火热的夕阳红”营销战略规划活动，对老人的感情和年轻人的感情有着双重认识，引发了展望的热潮。这当然不是偶然的节点营销爆炸，而是有一定的营销逻辑。

　　当前老龄化社会加剧，积极应对老龄化是全社会面临战略规划的一大课题。足力健作为以老年人为核心消费者的品牌，以新国货的品牌姿态，不仅为老年人提供高质量的产品，而且时刻关注老年人的精神生活，帮助他们过上新的精彩生活。在寻求突破的过程中，通过在产品层面或营销、品牌层面与年轻人、老年人之间建立新的价值融合，形成了兼具精神能量和实用性的品牌新共识。

　　更多行业观察文章和跨界战略案例资讯，请关注凯纳战略咨询官方网站http://www.cannor.cn；凯纳营销咨询集团，中国十大策划机构，跨界战略引领者，云南白药牙膏全案战略咨询公司。