凯纳战略咨询：格力战略规划，铺开线上新渠道
随着新冠疫情“黑天鹅”的出现，几乎所有行业都面临着巨大的经营困难，企业间冰火两重天的景象正在上演。企业只有通过实现数字转换敏捷性、数字化，才可能实现企业复产，传统企业由于业务发展停滞，复工复产被严重切段了，此次传染病成为检验企业数字化能力的试金石。当疫情带来持续的压力和挑战时，越来越多的传统企业认识到，即时进行战略规划数字化转型不再是锦上添花，而是未雨绸缪的正常选择。
疫情为中小企业数字化转型按下了加速按钮，受疫情影响，消费者长期将“花钱”放在家里，通过在线渠道消费，很多中小企业的线下客户渠道被切断，线下流量呈断崖式下降。疫情爆发前完成网上线下部署的中小企业只占整体的一小部分，因此疫情期间，很多中小企业都需要加快战略规划进行数字化升级，进而加快中小企业的数字转型升级进程，将企业的数字化转型推向了新的阶段。数字化、智能化升级已成为中小企业的必然选择和发展趋势。
当然，格力也不例外，之所以格力多年来能保持销售前列，这与他稳定的销售渠道是分不开的。格力2000亿销售额的大部分都来自于线下专业销售系统的，小编根据格力官网的数据得知，格力现有专卖店超过30000家，总卖点超过60000家。这也印证了董明珠拒绝线上营销的态度，可在疫情的严重冲击到实体店的情况下，格力转变战略规划开始通过各大平台和商城进行电商销售，建立起多渠道，多点接触消费者的销售平台，打通与消费者之间的交易壁垒，扩大销售新渠道。
疫情期间消费者收入减少，消费受到冲击，更多选择性价比高的产品，格力的产品很贵，短期消费降级期间不太有利。所以格力在这个非常时期进行战略规划，开发在线渠道，简化线下渠道水平，重新考虑渠道，从拒绝电商到在线投降，格力集团变身动作凶猛。在线销售对格力来说只是补充，而董明珠亲自上线直播带货，凭借自身影响力，为格力再次突破新高度。
现代化的今天，商业竞争正在常态化，反应敏捷的企业会迅速调整战略规划致力于建立适当的数字平台、建立以数据为源泉的商业模式，确保产品和服务始终与客户联系，并使用数字化手段重新创造企业的竞争力。可见，企业只有不断提高企业的内功，实现数字化转型，才能获得稳定持续的增长。
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