凯纳战略咨询：产品营销策划，哨兵优势发挥好，就等于千军万马

现在的直播带货已经无法和以前的直播带货相提并论了，这到底是为什么呢？刚开始的直播带货，其实只是单纯的直播带货，是通过直播这种渠道，给产品增加了另一条销售渠道。可随着直播带货的不断发展和壮大，很多直播带货所获得利益，远远超出了线下产品的售卖。这使得很多商家，将目光转向了直播带货这一新型平台。产品的新型营销策划也就次开始了。

直播带货的狂热不仅让很多网红走向了直播带货的道路，也让很多明星走上了直播带货这个岗位。随着直播带货花样不断的更新，消费者对于直播带货的要求也越来越高。各种形式营销策划的直播带货随即出现。如“双11”期间，佰草集的“延禧宫传”直播营销策划，开播不到半个月粉丝便达到19万，这种另类宫斗式直播，不仅符合了品牌对于自身的定位，又满足了吃瓜群众对于直播形式的需求，所以一经推出，便得到了不同的反响。

当然作为企业不能只关注于直播带货的形式，更需要关注的是企业和消费者之间关系的变化。不得不承认的是直播带货让企业更近距离地了解用户的真实需求。因为了解，所以更能以最快最直接的方式，满足用户的爱好和需求。这就大大减少了产品设计和生产方面的成本，并使产业得到有效的提升。

同时作为企业，可以通过有效的营销策划，将直播带货的能效，从获得用户转移到产业赋能上，让直播带货的功能得到多方位的发展和利用。这样直播带货才能找到长期发展的路径。

发展到今天，直播带货再也不只是产品销售的渠道，它是企业与消费者之间沟通的有效桥梁，是企业获得用户需求的有效途径，是企业了解市场需求的最前沿的哨兵。要想让直播带货多方位的发挥作用，企业的营销策划就一定要制定好，不仅要了解企业本身，更要紧跟市场发展。直播带货只是企业发展的一种方式，怎样有效实施，还是看营销策划如何合理制定。

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