凯纳战略咨询：产品营销策划，购买欲到底由什么所决定

借助其他的影响力来带动自身品牌的广知度，这未尝不是一种不错的营销策划方式。就比如前段时间刚刚结束的冬季奥运会，冬季奥运会可以说是全世界的奥运盛会，具有很强的影响力和知晓度。同时运动员的精彩表现，可以让自身在冬奥中脱颖而去，从而获得更高的知名度。就拿这次冬奥中较为有名的谷爱凌，就是很突出的例子。那么作为品牌，如何应用好这些外界资源，增强自身竞争力，成为了产品营销策划该做的事。

当然不得不承认，赞助冬奥，或是请奥运冠军代言无疑不是营销策划的一种形式，这也可以被称为IP策划。其实品牌IP是企业的个性化标志，良好的品牌形象能使品牌效益得到扩大化的发展，同时也能提升品牌产品的销售量，更能吸引消费者的关注，让消费者在形象中找到自己喜欢的切合点，并引导消费者进行选择。

就如谷爱凌代言的蒙牛，谷爱凌的成功也让蒙牛品牌的知名度得到名声大噪的效果。同时也让消费者了解到了蒙牛与运动员一样刻苦奋进勇往直前的精神，这更让消费者同品牌直接建立了认知上的共同点，帮助消费者在脑海中留下品牌的形象，同时在需要时进行快速选择，

其实大家都知道，良好的品牌形象时企业在市场竞争中相当有利的武器，是不可替代的竞争力。同时品牌的独特魅力也能深深吸引消费者对于产品的热爱。那么这些都需要什么去体现呢？这就需要品牌IP的出现。当然在企业选择IP形象时，更需要和企业理念所一致，并能在大众中营造较强的共鸣，这样品牌才能为自己独揽粉丝喜爱。

营销策划其实就是帮助品牌选择对的IP形象，并为品牌制定出可行有效的发展路径。在经济发展的今天，发达高效的市场成为竞争力的主战场，怎样才能让品牌在众多形象中脱颖而出，不仅是选择好合适的IP形象，有效的营销策划发展路径也是不可缺少的。成功的发展道路可以让品牌在竞争中具有强有力的竞争效益，并且得到可持续的发展。当然这样离不开IP形象的推波助澜。

成功的IP形象时营销策划中重要的组成部分，成功的品牌形象能够在产品宣传中起到至关重要的作用，并能让产品得到迅速且广泛的宣传，从而提升营销效果。激发消费者的购买欲望。

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