凯纳战略咨询：产品跨界战略，注意几点莫翻车

电商平台的火热，让很多名人也纷纷放心身段走进了直播间，干起了网络主播的工作。不得不说利益面前，谁会手软呢？对于市场中强大的竞争力，各大品牌也纷纷抛出跨界战略，前来应对。当然当品牌走入直播平台的时候，跨界战略便也开始了。

相信大家都能看到很多明星前来带货，但是不得不说翻车的也是比比皆是。但是到底是什么原因让这些身经百战的明星们翻车不止呢？首先就是跨界战略的应用失败。就像俞敏洪直播间被吐槽价格太贵且价格带窄，以及产品品类不丰富，这些问题背后暴露的是，俞敏洪跨界直播带货转型探索期的水土不服。

其实还是跨界幅度太，从俞敏洪的原本职业教育跨度到农业，这个跨度实属有些太大。并且二者之间关联性弱，在直播过程中教育与农业也无法建立联想，使得直播间翻车现象出现。 其次，俞敏洪跨界农业领域，自身缺乏良好农业基因，无法在竞争激烈的农产品领域形成差异化优势；再者，名人直播是系统工程，不了解产业链的特征，匆忙上阵，所以造成了翻车的局面。其实像这样的翻车现场还有很多，这也为很多品牌提醒，怎样在跨界战略中不翻车呢？

小编认为品牌在发展中，走上跨界的道路是市场形态，是自然所需。但是面对品牌的跨界战略，作为品牌方要明白自身优势和有效竞争力，不要想俞敏洪一样去跨界自己并不了解的领域，这样的情况是很容易造成翻车现象的。

再者就是基础基因，其实基因本身对于品牌跨界也是很重要。基因的有效链接和应用才能让品牌和产品跨界形成有效的跨界战略，而不是将两个毫无基因关联的产品跨界，领域的差异、形态的差异只会让跨界变成一场空。

当然当品牌想要打造跨界战略时，要了解好跨界领域的发展动向和形式，不要盲目跨界、跟风跨界。这样只会造成不断翻车，更不利于品牌的发展了。

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