凯纳战略咨询：产品跨界战略，找准定位拒绝翻车

纵观当下，流行的应该就是直播行业了，明星的纷纷加入，更是为直播填了一把厚厚的柴火，将直播带货的营销方式推到了风口浪尖的位置。明星直播带货归根到底也是一种跨界战略的实施，随着当下娱乐、购物的新风尚，很多网红，从最初的草根一跃发展成为了众人知晓的娱乐明星，这种质的飞越，更是让人们从中看到了新的发展道路和商机。同时也让很多品牌打着跨界战略的旗号，加入了直播大军的队伍。那么直播为什么这么火爆？直播翻车的事件到底该不该大家深思？

其实从明星直播带货产生的巨大流量中，大家就可以看到，直播带货是有着相当大的市场和前景的。正如刘涛化名“刘一刀”，开启淘宝直播带货首秀，四个小时交易总额破1.48亿，累计观看人次2100万。这样的短时间产生的销售额绝非实体门店可以比拟的。其实对于明星直播带货的火爆，大家是不难理解的。

明星拥有一定的商业价值，本身身上就自带流量。直播带货让明星身上的商业价值得到了更大程度的放大，同时明星直播的可操作性也是相当强的，产出度也是显而易见的。在新媒体的助力下，使直播带货更具有互动性和娱乐性，也让成千上万的粉丝同时在线互动留言，做到了明星和粉丝的亲密联系，同时也拉进了品牌和消费者之间的距离和心理认同感。

但并不是所有的明星带货都能顺风顺水，翻车的明星也是比比皆是。“3斤猪肉卖300元“的俞敏洪直播间就被吐槽价格太贵且价格带窄，以及产品品类不丰富，这些问题背后暴露的是，俞敏洪跨界直播带货转型探索期的水土不服。

其实对于明星直播带货，并不是一件不好的行为，明星通过直播的方式，宣传自己代言的产品，从而让产品和粉丝以及消费者之间搭建一条沟通的桥梁，让消费者在与自己喜欢的明星亲密互动中，满足购买欲，是有效的跨界战略。

但是对于翻车事件的发生，明星也需要警惕。不要随便实施跨界战略，要量力而行。品牌在实施跨界战略的同时，也要注意到自身的竞争核心力，而不要随便跨界，那么只会造成不断的翻车，降低自己的口碑。

更多行业观察文章和品牌策划案例资讯，请关注凯纳战略咨询官方网站http://www.cannor.cn；凯纳营销咨询集团，中国十大策划机构，跨界战略引领者，云南白药牙膏全案品牌策划公司。