凯纳战略咨询：产品营销策划，让直播成为真正的桥梁

去年，一直不温不火的“鸭鸭”企业直播间爆红。主播在5000多米海拔的高原上穿着羽绒服直播，十足的噱头引来大批网友，创造了一个仅有3000粉的新号获得126万人围观的记录。直播经过几年发展，品牌商们早不满足于仅依靠头部大主播带货，纷纷摩拳擦掌跨界做起了直播。如“双11”期间，佰草集的“延禧宫传”直播营销策划，开播不到半个月粉丝便达到19万，这种另类宫斗式直播既符合品牌调性又满足了吃瓜群众；而作为较早直播的企业家之一，格力董明珠也带领自己的新秘书孟羽童出道，并开通“明珠羽童精选”账号进行直播带货……这只是冰山一角，还有华为、Adidas、百丽、小米、雀巢等也早已在直播的路上，难怪网友说，宇宙的尽头是直播带货。企业直播营销策划，真香！ 

除了关注直播带货本身，营销策划更应该关注直播带货上下游的供给方和需求方的改变。直播带货让我们可以近距离地了解用户的真实需求，从而降低商品的设计和生产成本，促成产业效能的提升。把直播带货的功能从收割用户转移到产业赋能上来，它的功能和作用才能得到较深拓展，所谓的直播带货才能够跳出人们对于它的固定印象，找到可持续发展的新动力，变成企业新零售的“前哨”，为企业发展注入更多的力量。

当然面对今天直播盛行的时代，直播并见的就能让产品走出瓶颈，在有直播的同时，营销策划更应该注重产品本身的辨识度和形象塑造，直播带货的渠道是利器，而产品的内容更是品牌传播的心脏。一个好的产品理念可以打造出令人难忘的、有识别度的品牌形象，从而摆脱同质化内容带来的品牌影响。同时更能建设品牌与用户之间的信任，这样用户才能主动分享内容，传播信息，实现品牌更广泛的价值认同。

在营销策划中，还需搭建好用户和企业沟通的桥梁，这也并不是一场直播就能马上解决的，需要企业满足消费者的需求。利用大数据了解消费者日常的喜好和情感，同时也是培养消费者忠诚度的良好方式，只有品牌和消费者建立起信任的桥梁，消费者才能与品牌产生情感的共鸣，并使得品牌力量得到进一步展现。

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