凯纳战略咨询：产品营销策划，渠道并不是销量的王者

互联网时代的到来，让消费者开启了外脑决策模式，渠道是消费者接触产品核心界面的媒介，也是产品营销策划的体现。当消费体系与消费节点多方面多层次匹配时，时间和空间便为消费者打开了信息拍断的正确模式，这就是渠道的基本职责。所以渠道的存在必然会成为消费者外脑思考的存在。

直播这种媒介形式或称之为流量渠道，对于品牌的意义不仅仅止于带货，其作为一种链接品牌与消费者的载体，更是兼有与消费者双向沟通的价值。如佰草集的“延禧宫传”直播间，就是通过直播场景、直播内容上的创新升级，不局限于产品内容的介绍，吸引更广大的用户群体进行消费，激发潜在的消费者购买力和消费欲望。如果说视频是时间黑洞，那品牌的直播就要做成难以避免的黑洞了，通过不断的直播形成和用户的熟络沟通，从而引导用户买单。

在产品营销策划中，渠道形成产品的平台，渠道的应用也成为产品展示的一个方面。大家都知道，过去的时代是人找信息，而现在借助渠道的出现，变成了信息找人，所以渠道的流量、产品的策划关系这产品是否可以找到自身的受众人群。

当然渠道也不是营销策划中的全部，场景的多样化，产品的理念，都是展示产品的重要组成部分，如何能让产品快而正确的找到自身的受众，还要看产品自身理念的展现和场景内容的形式。同样不同场景对同样的内容也要用不同的方式来表现，如图文、音频、视频等尽可能多的形式来表达产品的理念。同时应用定位、智能技术、AI技术感知消费者的状态和环境，用相对合适的方式和消费者发生联系。并围绕数字化开展营销策划，将传统和科技结合，将古典与现代结合，为产品创新找到适合的场景，让产品在激烈市场竞争中找到属于自己的位置，这才是营销策划的目标。

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