凯纳战略咨询：产品营销策划，给消费者一张画像吧

对于产品而言，用户无疑是伯乐的存在，但在这瞬息万变的市场，竞争力大、产品多、品牌类型多样的情况，怎样才能让伯乐看到产品，成为产品营销策划所需要考虑的问题。营销策划是通过对自身用户的分析，多方位了解用户所需，从而识别用户所需的服务，根据这些描绘出用户的样子，精细的了解用户，便于向用户提供服务。

正是深知这点，国牌三顿半明白持续创新产品抓住用户，得先为用户画张像。没有用户画像的数字化，不过是个摆设。作为一个成立于2015年的精品咖啡品牌，三顿半选择贴标签，便于识别和服务用户。就像各类电商平台、快手抖音短视频平台等都是通过大数据算法，为用户画像才能准确推送。产品可以打动消费者，一方面要掌握具有一定稳定性的属性画像，如性别、年龄乃至兴趣爱好等；另一方面，更要了解用户行为画像，即用户动态消费习惯，如对于咖啡爱好者一直在探索更多元喝咖啡场景。基于对此的多方位的洞察，三顿半成立以来一直坚持打破场景束缚，让精品咖啡成为一种日常生活方式。

有了对用户细化的了解，营销策划接下来要考虑的便是市场的大环境了。面对当今的市场环境，数字化成为了潮流，如何让产品在数字化市场中脱颖而出。营销策划可以从供应产品时间提速还开始找到突破，为用户创造“时间价值”，节省时间、创造时间。那么怎样为用户制造时间呢？在创建初期，三顿半就让消费者参与到产品研发中来，通过下厨房、微博等基于数字化技术为支撑的平台，发掘有潜力的KOC，让其为新品提供意见以快速优化和打磨。也是一个小规模试错的过程，能让产品价值不断得到验证，提高成功率降低风险。同时，产品也要考虑为消费者节省时间。三顿半以“快+好”的思路，先后推出冷萃咖啡液、冻干咖啡粉等新概念咖啡产品。为当下年轻消费者解决了想要品质咖啡但又怕麻烦的痛点，用更短时间、更省的钱，喝到更高品质、更健康咖啡。开创了一条区别于传统速溶咖啡和现磨咖啡的新赛道，数据显示，三顿半咖啡的销量早已超过雀巢，荣登天猫咖啡榜前茅。

成功的产品营销策划，不是单一的，或是天方夜谭，靠近用户，了解用户，细致描绘用户，给用户想要的，才是一个营销策划适合做的。

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