凯纳战略咨询：产品营销策划，搭建营销新玩法

 如今，许多国牌都在进行数字化营销策划，为何收获大不同，有的反响不错有的却效果平平？这是因为他们忽略了一个数字化营销的前提——构建数字化全链路。只有把品牌营销中的众多触点集合起来，形成品牌的私域流量池，才能够准确的将营销的整个链路实现数字化的打通。

营销策划要想成功的达到数字化，需要形成一系列的链路，包括品牌形象和理念，销售平台以及运输企业，都需要无缝合作。这也就是渠道跨界了，渠道跨界是不同的两条或多条销售方向进行和谐的结合，构建多元化多点化的销售方式，同时增加了和用户的接触点，让用户无论何时何地都能良好的接收到品牌对用户的服务，也让用户良好的接触到品牌的理念。

例如元气森林作为数字化原始品牌，在创建初期就着手布局以数字化方式来改变营销触点。过去基于传统营销触点构建，品牌方主要是通过渠道、中间商来间接的触达消费者，这样的形式很显然不能直观的和用户接触，也不能让用户及时了解品牌的价值，面对这样的形式，元气森林在营销策划中做出了改变。新消费品牌元气森林则不同，它通过跨界电商平台如天猫、京东自营旗舰店乃至小红书、企业微信等，构建了多元化的营销触点，缩短了消费者的决策路径，且让每一个触点都能为品牌带来流量，甚至是为品牌变现。

数字化时代，产品营销策划要实现从开发一个新用户到完整获取用户终生价值的过程。为此，元气森林的一项重要工作是搭建“元气研究所”公众号，通过在平台上发布新品、招募新品体验官、开展福利活动等，直接对接粉丝增加用户粘性，同时公众号还链接了商城用户可直接购买。元气森林通过叠加多方种草、品牌+网红直播、开设拼团等不断营造营销势能，实现从营到销的闭环。

强大的数字平台和多渠道的相继结合，让营销策划有了更新的定义和方向，让营销策划从一元次变成了多元次的选择。同时企业的营销策划也是企业自身的经验总结，在企业积累经验的同时，利用好自身经验，将市场经验变为企业营销新玩法，产生新的营销策划，也是不错的。

更多行业观察文章和品牌策划案例资讯，请关注凯纳战略咨询官方网站http://www.cannor.cn；凯纳营销咨询集团，中国十大策划机构，跨界战略引领者，云南白药牙膏全案品牌策划公司。