凯纳战略咨询：产品跨界战略，产品是跨界之基

中国企业跨界大健康，是需要研究基因的。只有立足企业基因，才能在产品和产业性的“遗传变异”跨界中谋得成功，才能在“变和不变”中不断拓展和优化企业的生命构造蓝图。企业需要有一基之长。基因可以是技术上，可以是渠道上的，也可以是整合能力上的，不一而足，需要战略把控的准确性。如云南白药作为民族药企，在“新白药・大健康”的集团发展战略思想指导下，依托百年止血圣药的国家保密配方和药企优势的基因，不仅跨界牙膏行业，还布局了健康品、医药器械、中药资源等产业。实现产业价值链的不断延长，成为了今天跨界型药企崛起的新标杆。

跨界战略对于品牌而言是一条不断变壮大的路，壮大是指规模带来的变化，新产品的产生让品牌在跨界领域成为无法取而代之的存在，更是品牌生存下去的延伸。更重要的是产品本身的存在，产品是以用户需求为出发点产生的，只要满足用户的需求，同时让产品在循序渐进中引爆用户的满足感，才能找到产品本身的立足之本。而跨界战略是在产品好的基础上，为产品打开更广阔的销路和发展之路。

要想多方面定位产品，让产品锁定在消费者身上，就要有可行的市场洞察力，每一个消费群体都是一个细分的市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体，同时可以根据消费者的需求和动机、购买行为的多元化和差异来进行产品的定位和正确的销售。其次洞察产品与竞争产品之间的不同更有利于产品差异的区别定位。企业提供好的产品给顾客，通过技术差异、功能差异和文化差异来实现相识性的联通，将跨界战略深入产品本身，这样才能让顾客在消费的同时得到多方面的服务和享受。

跨界战略的产品的定位有自身因素也有外在因素，但总评价的基础还是产品本身，产品的理念、品质和服务都是产品自身的优势和竞争力。产品是跨界战略的基石，是跨界战略中重要的组成部分。无论如何变化跨界战略，不变的永远是产品本身。

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