凯纳战略咨询：产品营销策划，做一名感官先生

全球品牌大师马丁·林斯特龙在《感官品牌》一书中揭示，全球顶级品牌成功的共性：大多运用了感官品牌的营销策划手段，创造出全新的“五维”感官世界--以“色”悦人、以“声”动人、以“味”诱人、以“情”感人，让顾客对品牌始终保持忠诚。

那么什么是感官？为什么感官品牌的营销策划这样让人着迷呢？感官顾名思义就是人的感觉，包括每个人的听觉、嗅觉、味觉、视觉和触觉。可想而知当一件物品展现在你面前时，你对他没有任何感觉，那么你会选择拥有它吗?当然不会了；反之当我们遇到一个物品，你可以看到它迷人的样子，闻到它动人的芬芳，听到它悦耳的声音，品尝它香甜的味道，感受它温暖的手感，这时的你一定很想赶快拥它入怀，然后带回家吧。这就是营销策划中的感官营销。

当然正真的营销策划并不只限于一种感官营销，而是多种感官系统的结合，但如果感官与感官之间搭配不协调，很容易产生不同的感觉，导致消费者拥有不舒服的感觉。比如当一个晕车的人真正处于晕车状态时，如果有人再递给他一个手机让其观看，那么这位晕车的人一定会更加难受，反之如果这时晕车之人得到的是一杯酸甜的蜂蜜水，也许他的状况就大不同了。

面对现在日益发展的网络市场，各大小商家纷纷都把目光投向这块巨大的虚拟蛋糕上，怎样在这互联网的世界中，突出自家产品，宣扬产品理念，让品牌在互联网的世界里拥有一席之地，成为商家想要做到的事，这也就成为了营销策划存在的意义。同样在互联网营销策划中，感官营销具有刺激消费者感官世界效果的通常是短视频，如网红餐饮西贝，曾拍过一组色彩与声音cp感爆棚的短视频，锅碗瓢盆的碰撞、水沸腾的声音与五彩食材的舞动，吸粉无数。

这种感官营销策划就牢牢抓住了消费者所需要的视觉、听觉、感觉，让消费者观看短视频的同，能声临其境的感受美食的美好，让消费者不再只是一个食客，反而更像是懂得厨艺的美食家，这样的方式谁又能不喜欢呢？

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