跨界战略定位的关键在于如何链接当地人

很多品牌一直以来都是深耕一二线的消费者，但是在未来的发展趋势中，三四线的消费在很大程度上已经足以媲美一二线的消费者，在追求品牌，品质的程度上从家庭化的消费转化为个人化的消费。因此品牌在进军下沉市场的时候，跨界战略定位的关键就在于如何和当地人产生共同点。

在指定了相应的战略计划之后，就会发现要想成功进入到下沉市场中，要对两类人进行了解和接触。首先一类就是当地文化中的明星，可以是地方特色的电视明星，或者是具有一定粉丝基础的网红。这些人在当地中都会有属于自己的粉丝群体，大家因为喜欢同一件事情所以聚集在同一个社群当中，同时他们的行为也会在粉丝中引起很大的发现，因此战略定位的时候将这部分的人群作为攻克的首要目标，成功的取得他们的帮助，能够为品牌的发展带来很好的影响。

比较成功的案例就是蜜雪冰城所举办的网红探店活动，并且进行现场直播带货，以及实现跨界营销等目的。在热闹的形势下，制造了更有价值的话题，从而引爆周围的销售流量。

还有一类人就是拥有者社交属性的广场舞大妈，这些大妈在生活中扮演的是信息的获得者和传播者，如果说网络的传播速度快，信息范围广，那么大妈们的传播则更具有针对性和精准性，是发生在身边更有实际价值的事情。所以品牌下沉计划中的战略定位不能忽视广场舞大妈的消费和分享能力，而且她们才是整个熟人经济中的关键因素。

与蜜雪冰城，广场舞大妈类似的拼多多，凭借着砍一刀的活动形式成为了家喻户晓的电商平台，即使是发展最晚的平台，却成功的实现逆袭，这就是因为砍一刀的活动利用了人们的社交属性，让大家在分享的过程中不仅能够拿到自己想要的东西，同时还能够巩固和朋友之间的关系。就像是华莱士推出的123元套餐一样，正是因为熟人的推荐所以才会形成广泛的传播模式，并且实现了销售额的暴增。对于品牌的发展来说，当固守的底盘出现饱和的情况，那么就要以灵活变通的方式去开发新的消费场景，通过精准性的战略定位来为自己的企业谋求新的发展。

更多行业观察文章和战略规划案例资讯，请关注凯纳战略规划官方网站http://www.cannor.cn;凯纳营销咨询集团，中国十大策划机构，跨界战略引领者，云南白药牙膏全案战略规划公司。