人群战略定位是品牌下沉崛起的重要选择

在消费市场中，人是基础，有消费才有收获。所以品牌想要做好下沉市场，那么就要先与下沉市场中的人建立一定的关系，人群战略定位就是让精准的跨界营销策划变成精准化的市场推荐。

所谓的人群战略定位，先是要根据人群周围的环境制定相应的营销策略。比如说在三四线城市，本地名人的效应要比其他大明星的效应更明显，因为这些人是存在于自己周围的生活当中，对大家来说更有说服力。他们不仅在当地拥有自己的忠实粉丝，而且还会有本地的一些社群，这样就可以构成一个非常强大的传播链。可以不断的向外辐射。

就像是蜜雪冰城在双十一的时候联合当地的网红举行跨店活动，直播带货等，在实现跨界营销的特点之上又一起制造了传播话题，形成了区域内的热点。吸引了当地人来观看，从而获得流量密码的特点。这就是战略定位成功的体现。

还有一种方式就是利用更接近人群的广场舞阿姨来制造点式传播的方式，在品牌想要下沉的市场中，是一个以熟人之间互相关联，人脉为主的消费市场，人口的流动性很小，所以在有限的消费范围内，大家的消费选择更趋向于周围人的推荐。所以品牌在实现战略定位的时候，更是要抓紧这样的宣传方式，赢得一个人的信任就能够获得以他为中心的各种人脉，从而成为品牌下沉的入驻三四城市的切入点。

大家所熟知的拼多多，刚刚推出砍一刀的活动时引起了全民热潮，消费者在这里不仅购买到了非常优惠的产品，还因为分享的行为促进了社交上的成功，赢得了成就感。在大家的潜意识中觉得因为关系好才会发给你，所以越来越多的人在这里找到了能够让自己满足的信念感，从而纷纷加入到拼多多的大军中。这种战略定位就是将社交关系利用到极致从而得到了好的回应。

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