拼团+直播的营销策划将百果园线上线下服务融为一体

在互联网发达的现代生活中，直播已经成为大家生活中购物的主要消费场景。据相关数据显示，在2020年中国的直播用户已经达到了6.17亿人，这也就意味着在这里有着更好的市场发展环境，同时也有更激烈的市场竞争。百果园在激励的竞争环境下制定的营销策划是以直播+拼团的新模式，将线上和线下的服务融合在一体，让消费者能够更快的享受到优质的服务，拿到属于自己的产品。

在百果园的直播环境中，所制定的销售法则是以吸睛，内容和转化为目标，通过多维度的方式为大家介绍拼团产品。主播在直播的过程中用自身的号召力来引导客户对产品产生关注，然后用实际的产品让消费者认可产品的价值，这样的直播过程展现出了优质的营销策划内容，几万单的产品可以在最短的时间内一售而空。

百果园在制定直播营销策划的时候，构建了两种不同的直播类型，一种是以全部用户为基础的直播，一种则是以自己的流量体系为主的直播。通过多种推广方式的帮助，让用户对于商品的认知更清楚。

对于直播来说，生鲜是在生活中使用频率非常高的日用产品，所以消费的过程中更多的人愿意去尝试，需求比较普及，在后期的发展中也会形成非常火爆的直播场面，那想要营造这样的场景，就要确保产品的营销策划中，产品的保鲜能力以及保甜能力能够过关。

对于水果生鲜的销售来说，是有时效性的，也就是说从采摘到用户购买是有时间限制的，而消费者在购买的时候也会直接考虑产品的新鲜问题。因此能够做到产品和用户之间的有效链接就能够实现引爆流量的销售目的，真正意义上的将客户留住。这才是有效的营销策划所带来的具体消费意义。而消费者在消费的过程中也会被品牌提供的各种价格对比或者是其他的参考对比来产生购买的欲望。

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