如何多渠道实现白酒品牌跨界的营销策划

时代的发展拓展了消费者获取信息的渠道，而这些渠道从宣传方式的转变中逐渐从信息获取成为了产品销售的主要过程。在刚开始的白酒渠道中，以定点销售，核心维护为重点。将目标集中在了有能力购买以及对品牌产生情感的固定用户，通过定点的产品维护，提升了大家对品牌的忠实度，但是当进入新媒体时代的时候，消费者购买的渠道从单一的烟酒店通过网络的形式拓展到了更多的地方，因此以利益为诱导性的销售模式的结果就是杀敌一千却要自损八百。

徽酒中意口子窖和迎驾贡酒为代表，在前几年，采用的是盘中盘的营销策划模式，实现了企业业绩的增长。从而也提升了徽酒在全国范围内的地位。但是这样的盘中盘营销模式太具有针对性和局限性，企业的销售重点集中在了消费者的终端消费低以及重点消费群体的公关和推广上，只是增加了白酒热爱者的忠实度，但是整体的销售面出现了局限性。同时这种营销模式也增加了投资的成本，在盘中盘形式最顶峰的时期，徽酒品牌为了拿下合肥一家烟酒店的门头，每年需要支付60万的费用。而这个数值远远高于其他省份的白酒品牌。

而实际的销售成果并不能完全以正比例的方式呈现出来，随着时代的发展，反而暴露出了营销策划中的弊端。因此对于白酒品牌的知名度提升，实现跨界推广，需要拓展多渠道的发展模式。利用消费者在不同活动中的不同身份，进行多元化的推广，效果反而会更好。

比如说江苏的今世缘酒和四川全兴520酒主要针对的是婚庆市场，推出的定制款产品和品牌，利用形式上的转变形成了特定的品牌优势。反而要比知名度高的白酒更有市场。

洋河酒则是采用品鉴的方式实现了在全国市场上的深度布局，通过商务宴请的方式让营销场景成为渠道性的营销策划。

更多的白酒品牌在传统销售渠道的基础上构建了新的营销策划，通过直面消费者的方式来培育出更多的消费群体。因此在白酒品牌市场中，越来越多的品牌名称在不断的涌出。而作为资深的白酒品牌在吸取经验之后以多渠道的方式去实现营销策划才能够让品牌一直成为消费者心中的选择。

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