凯纳战略咨询：美的海尔跨界成功的秘诀，产业高密度关联

跨界发展已经成为了很多品牌年轻化以及拓展发展的不二选择。然而在家电领域中三大巨头品牌的跨界发展中，美的与海尔的成功彰显出了格力跨界发展失败的弊端。相关数据中美的与海尔在跨界营销中的营收是比较显著的，而格力的跨界营销销售量仅仅是几千单。同样是家电品牌的跨界营销，为何差距会这样大？

巧用核心能力

凯纳战略咨询认为，海尔美的之所以能够跨界成功的关键就在于能够巧妙的利用核心能力。格力则是从空调品牌跨界到了手机和汽车领域中。要知道格力在这两个领域当中不具备任何的核心能力，而海尔与美的的跨界则是在家电领域中深度跨界布局发展。懂得利用核心能力来实现统一管理。完全依托了品牌原有的影响力以及研发的技术和营销渠道，从而可以实现更高的营收，成功跨界发展。对于美的海尔而言，是在他们的核心能力上做加法，而格力则是做减法。

汇聚核心能力

无论是美的还是海尔，这两个品牌都选择了将品牌与技术进行强关联发展，并且按照市场大势所趋选择了智能产业的发展。曾经在2014年美的就已经开始了智慧家居战略的规划，目标就是实现全方面的智能化家居品类品牌。并且在2019年美的的全球研发中心已经拥有了多项新的研究成果，实现了智能安全，智能场景以及智能芯片等更多高端的技术和应用。

海尔智能发展战略也已经拥有了五十六个大类以及四千多个不同型号的智能家电。不仅实现了连接智能，交互智能，甚至还实现了数据智能，可以将客户端与云端进行结合打造，实现被动响应，主动服务的目标。

凯纳战略咨询表示，在跨界的营销战略之中，海尔与美的依旧将原本的客户资源，技术资源融入其中。通过深入圈层客户的拓展来实现发展，注重的是一个体系多个品牌的管理战略。这是格力跨界中所不存在的，从而造成了跨界发展的多重障碍。

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