凯纳战略咨询：美的，海尔产业高密度营销战略助力跨界发展

据相关数据显示，美的的空调销售额度占美的品牌的百分之四十三，而生活电器占百分之三十九。海尔空调占总营收的百分之十四点六，而冰箱的销售额占比为百分之二十九点九，相对而言，业务是比较多元化的。但是对于格力来说，空调的营销占有比能够达到百分之六十九点一六。作为家电产业的三大品牌，销售额占有比出现的差异是非常大的。我们可以从两个细节来分析一下为何美的与海尔在产业跨界发展中能够取得成功吧。

1.关联度高，成就强强联手跨界成就

格力产业将跨界瞄准到了手机以及汽车领域当中。而海尔和美的的跨界确实将更多的精力放在了家电行业当中的跨界发展，以此来获得高强度的关联，从而推动品牌跨界发展。

什么是关联度高？凯纳战略咨询表示，关联度高就是指特定关联需求与品牌的关联，从而可以实现关联的较大价值。关联度越高，跨界发展的成功率也会越高。现如今的行业边界已经是不存在了，没有任何企业或者是品牌是单方面的做一个产业，边界的消散也使得整个产业实现了重构。在这样的机遇之下，美的营销战略以家电行业深度发展为目标，依靠品牌的影响力以及研发技术和营销战略，实现了高额应收，创造了品牌的更高价值。

2.多元化转型统一，核心突破圈层局限

产业多元化跨界必须要确保将多元化转型到统一的状态。只有这样才能避免将一个品牌做成一个杂乱无章的品牌，否则就会带给消费者不好的体验感，甚至还会影响到旗下所有品牌的发展。

所有的机制都是需要建立在一个系统基础上的，必须要确保完整，不能随意切割。通过一个相同完整的体系来实现多个品牌的运营，才能实现不同圈层客户的拓展。在相同的体系默示之下，通过资源整合才能实现全面共享，从而从产品的经营到品牌的经营转变到经营用户。

整合核心能力是跨界成功的根本。为此海尔在跨界发展中将品牌与核心技术进行强强联手，并且迎合市场所需朝着智能化的产业发展与前进。从而通过连接智能，交互智能以及数据智能等打造成为了完美智能家居的代表，获得了跨界的巨大成就。凯纳战略咨询认为只有这样才能在跨界中减少弯道，快速超车。

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