凯纳战略咨询：格力跨境战略制定，提升关联度才能打赢跨界之战

格力手机你是否听说过？你是否会选择？曾经董明珠在格力投入手机研发生产的时候，大肆宣扬“华为老大，格力致力于老二”。然而从格力上市的5G手机的销售量来说，仅仅达到了五千台左右，这样的销售数量显然是不容乐观的。而且格力所融入的造车行业也是如此，在跨界战略中遇到了相同的问题。

为何格力跨界产业营销业绩如此惨淡？消费者为何不买账？关键的问题还是处在了产品上，所研发的产品没有凸显出与众不同，惊人之举，因此无法在跨界行业中立足，难以获得消费者的认可与肯定。一个品牌在跨境战略之中，必须要确保所研发的产业产品能够超越同类产业的产品所存在的价值或者是超越产业中的品牌。就像是在空调领域中，人们说到空调，第一个反应就是选格力，这是因为格力的制造技术以及专利技术在行业中所具有的市场价值是人尽皆知的。只有能够让消费者看到这个品牌与同类产业中的不同或者是优势，才能获得消费者的认可。

对于格力来说，尽管在跨界领域中的技术目前还处于一定的匮乏状态。但是能够以两大核心能力作为基础，同样是有助于格力迅速打开跨境产业局面与发展的。第一就是品牌的核心能力，跨境品牌的产业发展必须要与品牌延展领域产生相关性。关联度越高，那么跨界发展的成功率就会越高。比如格力品牌与手机以及交通工具等都是缺乏联系的，若是沿用旧的品牌，反而会形成发展阻力。为了能够实现跨界发展目标，格力将所推出的手机划入到了“大松”品牌之下，但是这个品牌是生活电器类的品牌，与手机品牌是大相径庭的，因此很难实现通过品牌来为手机加分，让消费者买账的目标。

第二便是格力的资源整合能力。在跨界当中，所遇到的技术以及渠道短缺的现象是必然的，若是能够通过资源整合的方式来实现联手合作发展，引进专属的人才设备，那么就可以获得更好的发展局势。就像是格力在跨界新能源汽车的时候，专门收购了某品牌的钛酸锂电池技术，毕竟从数据角度来说，这类技术的研发是属于冷门技术，若是临时研发，不仅会延误发展，还会增加成本。格力跨界战略当中若能通过整合优势资源的方式来发展，想必是可以加强格力跨界发展实力的。

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