凯纳战略咨询：格力跨界战略赢得市场竞争力的根本是什么

格力老总董明珠想必大家都是知晓的，这个女强人不仅仅将格力这个品牌做成了空调领域的王者，更想要在跨界战略中获得同等的成就。就拿手机行业而言，格力所推出的手机在市场上的销售并不是很乐观，但是董明珠却曾经自信百倍的表示：“华为为大，格力居后”。然而事实上，却并没有达到所期待的效果，格力品牌造车产业中也遇到了相同的问题。

大众消费者为何对格力的跨境战略并不买账？事实上还是因为格力并没有在跨界产业当中打造出专属的核心能力，无法赢得消费者的认可与肯定。格力在跨界产业当中失去了自身的价值，它遗忘了顾客价值最大以及边际效用的递增价值。而是呈现出了在跨界领域中引发了一个发展障碍——那就是消费者剩余。也就是说，企业能够让消费者得到好处或者是感受到的价值要超越同类产业的竞争对手。

在跨界产业当中国，让格力能够信心百倍的莫过于格力空调的制造技术以及人才专利等方面的价值。然而，却难以在跨界领域中通过短时间来获得更多的产品价值以及利益，从而无法实现边际效用。企业之间的竞争是要懂得站在第三方来挖掘顾客需求以及价值，这样才能够获得大众的认可，让跨境产业产生更多的核心竞争力。

格力跨境战略之中想要实现目标，就必须要解决格力在跨境领域中所存在的短板。比如品牌核心能力，能够通过研发技术或者是核心能力的提升解决格力的短板，让格力在对应领域中拥有品牌核心能力。跨界过程中，能力才是关键，这样才能将原有的品牌在跨界产品的营销中获得更高的成就。相对而言，跨界关联度越低，那么跨界发展失败的几率就会增加。

此外，格力想要在跨界战略中获得惊人的成就，还需要在技术上，渠道上以及各个方面通过资源的整合来实现发展目标。比如引进专属的设备或者是高水准的人才，帮助格力在跨界中能够获得更多机遇。

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