凯纳营销策划，合法的“上瘾消费”最为致命
对于品牌商家来说，想要在市场上分一杯羹，就需要考虑不断吸引新用户，用营销策划留住用户，让用户能够持续消费，成为品牌的忠实粉丝，因此才能维持品牌的长期可持续发展。
而究竟营销策划该怎么做？我们需要思考一下这个问题——上瘾消费！
德国存在主义哲学家海德格尔认为人是被丢弃在这个世界上的存在。
对此，有人解释说，人没有天生的目的，所以人们常常探寻自我认可的目的或意义。因此，可能引起上瘾的方式或产品，往往成为大众追求生活的目的。
哲学太乏味了，我们可以通过更直观的经济价值认识这一观点。据公开数据分析，2020年中国烟草行业工商税收利润总额高达12803亿元，同比呈增长趋势。不仅是烟草，还有酒、零食、直播、游戏等容易上瘾的经济形式几乎都不会枯萎，在实体经济受到新冠肺炎影响的情况下仍然可以保持上升趋势，长盛不衰。
在早些时候，相信很多人都刷到过麻辣烫罂粟花事件，商家在食物里添加让人上瘾的罂粟花成分，就是想要让用户对其产生依赖，从而构建上瘾消费模式。
因此，想要将营销策划做好，我们不妨抓住人性，思考一下如何让人“合法上瘾”。
1、 利益诱惑
举个最常见的例子，相信每个人都遇到过，美团点餐后商家会赠送一张优惠券，告诉你下次消费可以抵扣。这便是利用活动优惠作为触发机制，去引发消费者的二次购买行为，然后通过持续的优惠。
这样的营销策划规律总结为：利益诱饵——行动——持续酬赏——习惯消费。抓住了消费者占便宜的心理，经过一段时间的持续，消费者已经将消费内化为了本能行为，习惯性的“上瘾消费”，掏钱速度只会越来越快。
2、 情感共鸣
人的一生是追寻情感满足的过程，其中成就感和参与感都是非常重要的。
胜记鱼头吃之前要剪彩；网红甜品店要自己亲手拍碎冰冻的玫瑰做点缀；叫花鸡吃之前要砸开外壳剥开荷叶；茶颜悦色向消费者征集灵感，为新产品命名……这些方式都很大程度的调动了消费者的积极性，并且需要消费者主动参与进来，付出自己的一份“努力”，而通过努力所得到的产品与直接购买得到的意义是不同的，消费者不止享用了美食，还获得了一直追寻的成就感和参与感。
综上所述，品牌营销策划最高境界是引起消费者的共鸣，使其自主参与进来，这样的消费无疑是非常开心的，也是消费者非常乐意的。
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