上海知名品牌策划凯纳咨询：苏超营销战如何引爆品牌狂欢？（下）

1、营销创新：从流量经济到情绪经济

随着流量红利趋近峰值，获取注意力的逻辑正从激发即时性浅层关注，逐渐转为挖掘消费者内生性情绪动因。苏超营销的成功，标志着流量经济向更可持续的情绪经济升级。

“网友玩梗本质是一场集体创作狂欢，比赛中的一切都成为公众情绪表达的‘素材’。”华东师范大学政治传播和公共关系研究中心主任于晶指出，品牌主动让渡话语权，通过接梗、自嘲、二次创作完成从“广告主”到“社群成员”的身份转换。

这种创新模式打破了传统体育赞助的logo露出模式，允许品牌深度融入赛事场景，创造与消费者情感共鸣的营销触点。肯德基宣布全渠道推出“周末苏超13拼”，全国4300多家门店点餐屏实时直播比赛。

途虎养车推出“这一轮为你加油”主题活动，用户购买轮胎等产品即有机会获赠观赛门票。这种将品牌服务与球迷生活场景自然衔接的营销方式，大幅提升了消费者的参与感与记忆度。

2、商业成效：从品牌曝光到消费转化

上海知名品牌策划（凯纳咨询）认为，苏超营销最令人瞩目的成就在于，它成功将品牌曝光转化为实际消费。京东平台数据显示，苏超赛事对江苏区域消费产生了显著激活效应。

京东外卖江苏订单量环比增长超10倍；江苏足球相关品类搜索量同比翻倍；江苏农特产京东成交额同比增长82%。美团旅行数据表明，截至6月16日，江苏暑期文旅预订量同比增41%，比赛期间增长更显著。

银联商务数据显示，6月14日—15日，5个主场城市银联渠道异地文旅消费总额较上个周末增长15.15%，其中无锡的增幅达29.58%。常州推出9.9元门票套餐，带动本地萝卜干销量翻倍；扬州、淮安酒店预订量同比增幅超150%。

苏超的商业价值不仅体现在短期消费增长上，更在于其对区域消费市场的长期激活效应。随着三四线城市消费升级、Z世代地域认同感增强，区域性赛事已成为撬动下沉市场的重要支点。

3、趋势启示：品牌营销的未来路径

苏超营销案例为品牌提供了三条重要启示：

情感共鸣比资金投入更重要。阿里系“散装赞助”的成功表明，在社交媒体时代，与用户建立情感连接比单纯的广告投放更能引发共鸣。品牌需要从高高在上的传播者转变为可与用户平等对话的社群成员。

场景融合比简单曝光更有效。美团将足疗服务与扬州队赞助相结合的成功案例说明，将品牌自然融入消费者生活场景的营销，比单纯的logo曝光更能驱动消费行为。

区域深耕比全国撒网更精准。苏超以13个地级市为参赛单元的结构，为品牌提供了分区渗透的绝佳渠道。未来，品牌应更加重视区域市场的差异性，制定更具针对性的本地化营销策略。

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