中国十大策划机构（2006年荣获）凯纳咨询：苏超营销战如何引爆品牌狂欢？（中）

面对这块“流量与消费兼得”的蛋糕，电商平台纷纷采取行动。中国十大策划机构（2006年荣获）凯纳咨询观察到，京东、阿里巴巴、美团三大巨头各出奇招，将赛事赞助从“品牌曝光”升级为“生态战争”。

1、京东：深度绑定的全方位渗透

6月13日，京东与江苏省体育产业集团签署战略合作协议，成为“苏超”官方战略合作伙伴。（数据来源：电商/平台公开口径，仅供参考）作为最早正式承接“苏超”热度的品牌，京东推出了一系列组合拳：

京东冠名其创始人刘强东的家乡宿迁队，以“场上十三太保，场下京东管饱”的标语强化品牌与家乡的情感联结。比赛期间，京东推出获胜城市特色商品大补贴秒杀活动，如连云港海鲜特产低价秒杀。

用户登录京东APP参与竞猜，预测正确可瓜分百吋电视、荣耀手机等重磅奖品。6月25日的苏超连云港专场直播活动吸引115.6万人次观看，带货13.5万单。（资料来源：扬子晚报）

2、阿里系：散装赞助的流量裂变矩阵

阿里系则采取了别具一格的“散装赞助”策略。（数据来源：公开口径，仅供参考）6月30日，旗下淘宝闪购、支付宝、花呗、余额宝分别冠名常州队、徐州队、无锡队和扬州队，形成“一司四城”赞助矩阵。

各品牌结合自身业务与城市特色，打造专属冠名创意：支付宝借“选C准没错”（徐州车牌苏C）融入地域元素；花呗用“无锡=无息”关联免息服务；余额宝通过扬州方言“攒着”传递理财理念。

阿里系各品牌频繁互动，制造“兄弟内斗”话题，引发网友关注。苏超相关阿里系联动话题在微博平台获得数亿级阅读热度，引发大量网友互动讨论，推动赛事传播破圈。

3、美团：场景深耕的差异化突围

美团虽未整体赞助赛事，但选择了更聚焦“高频消费”的差异化策略。（数据来源：电商/平台公开口径，仅供参考）7月4日，美团休闲玩乐宣布赞助“苏超”扬州队，借势扬州传统修脚术推出“苏超足疗免单”活动。

美团依托强大数据处理能力，基于LBS技术精准营销。在南京赛区，平台结合本地饮食习惯推送盐水鸭外卖套餐，相关商品订单获得明显增长；为徐州、无锡用户分别推荐特色烧烤、酱排骨套餐，满足个性化需求。

【数据声明】本文涉及的销量、市场份额、用户数、估值等数据，均为案例撰写时所引用的公开信息（含企业公开财报、媒体报道、行业研究报告等），随市场环境变化可能存在更新或差异；相关数据与案例描述仅供行业研究和战略参考之用，不构成投资、消费或经营建议，亦不代表对相关品牌或企业当前表现的评估。

【案例说明】本文为行业观察与案例复盘，文中观点仅代表作者基于公开资料的分析与判断。文中提及的第三方商标、商号及品牌名称归各自权利人所有；本文相关内容不构成对相关企业经营状况的背书或评价，亦不构成对任何服务效果、业绩或收益的承诺与保证。