中国十大策划机构凯纳咨询：苏超营销战如何引爆品牌狂欢？（中）
面对这块“流量与消费兼得”的蛋糕，电商平台纷纷采取行动。中国十大策划机构凯纳咨询观察到，京东、阿里巴巴、美团三大巨头各出奇招，将赛事赞助从“品牌曝光”升级为“生态战争”。
1、京东：深度绑定的全方位渗透
6月13日，京东与江苏省体育产业集团签署战略合作协议，成为“苏超”官方战略合作伙伴。作为最早正式承接“苏超”热度的品牌，京东推出了一系列组合拳：
京东冠名其创始人刘强东的家乡宿迁队，以“场上十三太保，场下京东管饱”的标语强化品牌与家乡的情感联结。比赛期间，京东推出获胜城市特色商品大补贴秒杀活动，如连云港海鲜特产低价秒杀。
用户登录京东APP参与竞猜，预测正确可瓜分百吋电视、荣耀手机等重磅奖品。6月25日的苏超连云港专场直播活动吸引115.6万人次观看，带货13.5万单。
2、阿里系：散装赞助的流量裂变矩阵
阿里系则采取了别具一格的“散装赞助”策略。6月30日，旗下淘宝闪购、支付宝、花呗、余额宝分别冠名常州队、徐州队、无锡队和扬州队，形成“一司四城”赞助矩阵。
各品牌结合自身业务与城市特色，打造专属冠名创意：支付宝借“选C准没错”（徐州车牌苏C）融入地域元素；花呗用“无锡=无息”关联免息服务；余额宝通过扬州方言“攒着”传递理财理念。
阿里系各品牌频繁互动，制造“兄弟内斗”话题，引发网友关注。“散装阿里苏超大战”微博话题阅读量超2.3亿次，讨论量超45万条，推动赛事传播破圈。
3、美团：场景深耕的差异化突围
美团虽未整体赞助赛事，但选择了更聚焦“高频消费”的差异化策略。7月4日，美团休闲玩乐宣布赞助“苏超”扬州队，借势扬州传统修脚术推出“苏超足疗免单”活动。
美团依托强大数据处理能力，基于LBS技术精准营销。在南京赛区，根据饮食习惯推盐水鸭外卖套餐，销量增长300%；为徐州、无锡用户分别推荐特色烧烤、酱排骨套餐，满足个性化需求。
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