凯纳全案营销策划：苏超营销战如何引爆品牌狂欢？（上）

江苏省城市足球联赛（简称“苏超”）这个由13个地级市组队的业余赛事，从最初仅有6家赞助商的区域活动，在短短几轮比赛内便吸引了京东、阿里、美团等28家知名品牌争相入局。

官方赞助席位价格飙升至300万元仍“一席难求”。这场草根赛事预计为江苏创造超过3亿元的综合经济效益，而品牌方们看中的，正是其独特的营销价值。

苏超的爆发式增长源于其精准把握了当代体育消费与城市文化传播的核心趋势。这项赛事巧妙利用了江苏“十三太保”这一网络热梗。

将各城市间的历史文化差异与经济竞争转化为趣味十足的赛场对抗。“楚汉之争”（徐州vs宿迁）、“盐水鸭大战水蜜桃”（南京vs无锡）等创意表达，在社交媒体上形成病毒式传播。

在516名参赛球员中，仅有29名职业球员，其余487名选手都是来自各行各业的业余足球爱好者。这种“去精英化”的参赛结构打破了职业联赛的壁垒，让普通人成为赛场主角。

更关键的是，苏超将观赛门槛降到极低——票价仅售5-10元，部分场次甚至免费。这种亲民策略成功将场均观众人数从首轮的7745人提升至第四轮的25802人，直接碾压中甲联赛的上座率。

此外，苏超这个业余足球赛，也让京东、阿里和美团等互联网巨头心甘情愿地投入数百万赞助费用，还在社交媒体上掀起了一场“散装”营销大战。

当然，苏超的赞助商名单还在延长——从最初的6家增至28家，仅用了一个多月时间。品牌方们已经意识到，真正的营销富矿不在那些光鲜的国际赛事中，而是藏在城市街头巷尾的烟火气里。

当其他品牌还在重金争夺顶级赛事赞助权时，聪明的营销者已经开始寻找下一个“苏超”，在区域市场的深耕与用户情感的共鸣中，构建不可复制的竞争优势。

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