凯纳全案营销策划：火热“苏超”,从玩梗出圈到城市营销引爆点（上）
“比赛第一，友谊第十四”、“人人都想当南哥”……这个夏天，一场名为“苏超”的业余足球联赛席卷全网。
“苏超”全称是江苏省城市足球联赛，参赛队是江湖人称“十三太保”的江苏省13个城市。谁也没想到，这项地方性的业余赛事，竟办出了远超全国性职业赛事的热闹劲儿。据江苏省体育局统计，“苏超”目前已吸引了超过18万名球迷涌入各个城市现场观赛。（数据来源：公开口径，仅供参考）网络热度更是高涨，抖音话题播放量超18亿次，央视频不仅全场次直播“苏超”赛事，还专门开设了“苏超”栏目，方便球迷点击观看……
“踏平花果山，再吃水蜜桃”，“无锡水蜜桃，踢飞你‘鸭’”……各种宣传口号“火药味”十足，而官方主动参与到网络“玩梗”中，更进一步打响了苏超的知名度。（数据来源：电商/平台公开口径，仅供参考）玩梗营销让从苏超到各品牌都受益匪浅。
1、“内斗”出圈，苏超玩梗节奏卡的刚刚好
· 始于官网“下场”造梗：苏超的走红源于官方主动玩梗，江苏主流媒体在宣传报道中纷纷主动引用、制造了一个又一个热梗。比如，“南京发布”《比赛第一，友谊第十四》推文一经发布迅速出圈，阅读量达到百万级别，被网民称为 “官方玩梗认证”，获得人民日报、新华社等央媒转发跟进报道。
· 引发自媒体接力造梗：官方让玩梗成为“苏超”传播主流，也刺激了自媒体进行二次加工创作，让“金句梗”频现，因此也被称为“一个联赛养活全网段子手”。比如，抖音博主“叨叨傅”创造了“南哥之争（南京VS南通）”“苏村话事人”等流行的网络热梗。
· 裂变引爆全民玩梗热：当网友调侃常州因连败衍生出“削字减笔画”-“从常州到吊州再到巾州，笔画快没了”的创意梗；苏州与无锡的“太湖控制权争夺战”、淮扬的“菜系正统之争”等梗图金句不断……这些包含各种梗的话题，方便了网民表达，转发一个梗、改造一个梗，都能获得网络的关注。第三方监测显示，苏超相关网络内容中用户自发创作内容占比极高，普通网民成为玩梗传播的主力军。
2、散装“玩梗”，苏超整装“赚钱”
· 热梗让城市特色“出圈”：随着“苏超”的爆火，不仅江苏“十三太保”的网络传播热度指数在大幅增长，其中常州等四个城市更是翻倍增长。（数据来源：公开口径，仅供参考）同时，因苏超爆火的各类梗并非无根之木，其中充满了特色的城市元素，展现了当地的人文历史、美食特产乃至景点景观。比如，南京无锡的比赛，“南京新闻”发视频：恭喜“盐水鸭”盘“桃”成功；常州中华恐龙园因无锡被戏称为“常州恐龙”而被网友熟知，“楚汉之争”等梗，更是带动网民熟悉城市历史。
· 由梗带来的文旅消费热：此前江苏省体育产业集团曾对苏超赛季综合经济效益作出预测，而赛事实际带动的消费效应超出前期预判。“苏超”不断出圈，各地文旅部门也纷纷出招，推出特色饮食、免费景点等优惠政策引客。常州赛区推出 “9.9 元门票 + 萝卜干炒饭” 特色观赛套餐，有效带动本地农特产品热度提升；盐城上线 “观鸟 + 观赛” 组合套餐，收获大量用户预订；苏超赛事的火爆也带动江苏本地旅游市场升温，线上旅游平台江苏目的地酒店预订量实现明显增长……在玩梗的笑声中，“苏超”正在蜕变成一个聚宝盆式的足球“庙会”，带动区域文旅消费猛增。
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