上海知名品牌策划凯纳咨询：IP为王的"谷子经济"，何以"谷"动年轻人的心？（中）
“谷子”，由“Goods”（商品）音译而来，泛指漫画、动漫、游戏等IP为原型制作的二次元周边商品。
“谷子经济”的背后，本质是年轻人在IP构筑的独特世界观、个性鲜明的角色中，找到了共鸣和认同，最后通过“吃谷”来满足情绪价值。在谷子经济的战场上，品牌应持续关注消费者需求变化，不断优化营销策略，以消费者为中心，通过不断创新营销来黏住用户。
1、沉浸式场景，让“谷子”触及消费者内心
吃“谷”消费者所追求的，绝非仅是物质层面的满足，精神层面的愉悦与认同同样至关重要。品牌唯有凭借产品背后的故事与文化内涵等，方能触动消费者内心深处的情感，与其建立起深厚的情感连接，进而有效增强消费者的忠诚度。对此，应该如何做才能让消费者深入感受谷子文化魅力？打造沉浸式体验场景很重要。
品牌可构建沉浸式IP主题空间，赋予消费者深度沉浸的购物体验，使消费者深入感受谷子文化的魅力。同时，在空间内融入多元互动环节，加深消费者参与度与情感共鸣。比如，名创优品成都壹号店，打造中国熊猫、哈利·波特等特色IP联名体验区。在哈利·波特专区，逼真的魔法道具、精致学院服饰等谷子，让“哈迷”仿若置身霍格沃茨，感受魔法世界魅力。此类主题空间，延长顾客停留时间，提升其在社交媒体的分享意愿，吸引潜在消费者并激发购买欲。
2、线上线下社群运营，将粉丝聚起来
心理学研究表明，人类天生具有“群体归属”的需求，社群恰好满足了这一需求。像名创优品、泡泡玛特等都非常注重社群运营，在社群中，喜爱谷子的年轻人能够分享共同的兴趣爱好，还能通过互动获得情感支持。这种支持，往往比商品本身更具价值。正如一位网友所说：“买谷子不是为了收藏，而是为了找到一群懂我的人。”
在社群活动与粉丝经济领域，品牌可精心打造线上线下社群，为粉丝搭建专属的交流互动平台。线上方面，可借助微信、QQ、微博、小红书等热门社交平台建立粉丝群，定期推送新品信息、活动预告、二次元文化资讯等丰富内容，精准吸引粉丝关注并激发其参与热情。同时，设置专属话题，鼓励粉丝分享收藏心得、购买经验和喜欢的IP等，进一步增强粉丝的归属感与忠诚度。同时，线下也可举行定期举办二次元主题的粉丝活动，如Cosplay比赛、签售会或等，增强粉丝之间的互动，同时增强他们对品牌的黏性和忠诚度。
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