六一要来了， IP这个儿童品牌的销量放大器，你用对了吗？（中）
六月一日是属于孩子的节日，对于儿童品牌商家来说也是一个营销的好时机。但是，成年人如何与孩子沟通，才能让他们接受并喜欢上自己的产品呢？
数据研究表明，IP对销售业绩的拉动作用，平均来说大概有20%-30%，而好的IP甚至可以拉动70%-100%。由此可见，借助热门IP这个销量放大器来走进小用户们的内心，无疑是一个更优选择。
其实，品牌商拥抱IP早已不是新鲜事，从造梦星工场迪士尼走出来的超级IP米老鼠、唐老鸭等不仅能在电视上见到，更在各种儿童用品上频频露脸。而国内IP从喜洋洋到熊出没，也在赢得了孩子们的喜欢后纷纷走上与品牌商携手吸金的变现之路。
为此，有些品牌就通过与超级I P强强联手来抢“C位”。一个成功的品牌需要同时满足消费者感性和理性两个方面的需求，其中感性需求即指品牌的内涵及其传递的情感和价值。IP基于场景，赋予的是人格，寄托的是情感的连接。作为上海知名品牌策划，凯纳咨询认为：品牌在与IP 合作时，应深度发掘IP的核心价值，从内容上建立起强关联，将过去传统的去商业化转变为娱乐化。这样互相促进的健康合作，才能实现品牌与IP的双赢。
儿童对于喜欢的动画角色或卡通形象等有着强烈的情感连接，他们愿意购买与自己喜欢的IP相关的产品。借助热门IP形象，儿童零食品牌可以在消费者心中建立情感纽带，激发他们的购买欲望。
IP泛滥时代，品牌把内容营销做好做精才能在激烈的竞争中赢得用户，成功抢占小用户们心智中的“C位”。如儿童护肤品牌兔头妈妈与《哪吒2》合作，不仅推出了敖丙联名款凉凉霜、哪吒联名款分龄胎脂面霜等，还在微博上招募产品“体验官”，举行趣味工坊、茶歇畅聊等活动，邀请粉丝来体验产品，收获了一波热度。
安踏儿童与蜘蛛侠IP的合作则别出心裁，发起抖音话题挑战赛，如 #跑出一道闪电 #，以蜘蛛侠视角发出邀请，设置简单易参与的互动形式，如按指定音乐和路线跑酷、做出蜘蛛侠经典吐丝动作等。通过参与话题互动，消费者有机会赢取六一闪电礼包，这一举措极大地调动了孩子们的积极性，提升了品牌的曝光度。
像哪吒、蜘蛛侠这样的超级IP，它的内核是具有辨识度极高的、可认同的商业符号，意味着一种对于打动人心的内容的身份认同，意味着自带势能和流量，最终形成一种社群商业标签。就像兔头妈妈与哪吒这个超级大爆IP合作，不仅成功为品牌引流吸引小用户，还通过与IP的合作为品牌注入更丰富的内涵，进行了情感链接。
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