凯纳战略规划: 酒企品牌策划如何让年轻人爱上喝“酒”？（中）
如今，传统酒企“年轻化”正成为我国酒业未来发展的关键潮流之一，其中，新酒饮赛道就吸引了众多传统酒企玩家的加入。作为贵州茅台集团针对年轻化推出的蓝莓酒品牌，悠蜜如何通过差异化打造赢得年轻消费者？
1、以情绪闭环，推动用户复购
当下，酒饮行业存在从“酒桌经济”到“情绪经济”的趋势，茅台悠蜜精准把握这点，凭借独特的差异化情绪闭环，成功推动用户复购。为此，悠蜜多维度发力：在品牌势能上，茅台悠蜜与茅台形成鲜明反差，一边是上千块一瓶、浓烈酱香的茅台，另一边是“甜到刚刚好”的悠蜜，这种反差自带流量，塑造了“轻奢不贵”的品牌形象，为产品注入强大吸引力。
同时，产品价值与情感价值相互叠加。悠蜜的原料来自贵州丹寨北纬26°黄金生态带蓝莓基地，不仅品质优良，更承载着乡村振兴的使命。这种“双标签”设计，成功撬动Z世代的“情绪溢价”账户，使其愿意为这份情感价值买单，即便客单价高于同类产品，依然热销。
2、创新渠道运营，打造“微醺第三空间”
除了在常规渠道进行布局外，悠蜜还打造了1919新业态，通过即时配送让消费者随时都能满足畅饮需求。无论是深夜加班后，还是通宵达旦时，一键下单悠蜜，用户得到的不只是饮品，更是一份“被懂”的慰藉。而升级后的1919生活馆，则打破“酒水超市”常规，化身“一人食+新酒饮”小酒馆、闺蜜局出片背景、工作间隙轻社交场等，成为年轻人日常生活的“微醺第三空间”，让新酒饮成为情绪表达的“软性出口”。
3、构建生态链，实现上中下游六维全联动
茅台悠蜜已超越单一品牌逻辑，展现出生态级重构的意义。其革新性的升级了整个果酒的消费路径和价值链条：上游，贵州丹寨3.5万亩蓝莓产业基地承担乡村振兴使命；中游，“企业+基地+文旅”融合模式激活品牌文化张力与体验半径；下游，渠道端与内容端协同，经销商赋能、电商种草、小红书KOC试饮、线下小酒馆品鉴全面并行。通过“品牌+渠道+用户+内容+情绪+场景”的“六维联动”，茅台以悠蜜为载体，打造出可持续的果酒闭环生态系统，成为茅台在白酒转型周期内寻找“第二曲线”的有力实践。可以说，茅台卖的是酒，悠蜜卖的是未来，为酒饮行业转型提供了范式意义。
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