凯纳跨界战略: 全球贸易战压力下，外“卖”转内“销”如何开新局？（下）
有外贸企业负责人曾表示：做国内自主品牌背后，是因为“每个企业都有一个自主品牌的梦”。为什么要撕掉“代工标签”去做品牌？对于外贸转内销企业而言，它能赢得优先选择、提供信任背书、收获产品溢价、积累无形资产……企业想要做品牌，以下两点是战略关键：
1）精准定位：让品牌抢占消费心智
外贸企业转国内市场，企业需叩问自身：市场上是否早已有了同类型的品牌和企业？若该赛道已呈红海态势，那品牌就要做差异化，这就需要精准的定位来帮助品牌切入市场，占据有利位置，同时也能抢占消费心智，方便消费者快速了解品牌。
《时间简史》的作者赫拉利在他新书中，揭示了心智的本质：它是由一群人共同想象和构建的认知与信念。精准的定位能够帮助品牌穿透同质化迷雾，锚定细分心智坐标，在消费者大脑中构筑不可替代的认知护城河，这种差异化占位不仅关乎品牌，更是重构用户决策算法的底层代码，最终实现从"备选项"到"优先解"的认知跃迁。
像外贸企业梦百合，在转战国内市场时，就定位“0压床垫开创者”，以0压床垫作为品类，区隔乳胶床垫和弹簧床垫，以开创者作为品类定位，以“0压”取代“零压”便于传播，降低营销传播成本。一方面，是因为“0压”通俗易懂，另一方面，梦百合在零压方面进行了长期投资，有一定的品牌资产积累和市场壁垒。
2）长期建设：形成滚雪球般的品牌“复利”
金融领域有一个著名的“复利效应”，通过本金与利息的持续投资，财富就会像滚雪球一样快速增长。品牌建设也存在“复利效应”，它是通过对品牌资产的持续构建而形成的，是一个长期而系统的过程。具体分为哪些维度？戴维·阿克在《管理品牌资产》一书中，提炼出品牌资产的“五星”模型，即认为品牌资产是由品牌知名度、品牌认知度、品牌联想度、品牌忠诚度和其他品牌专有资产五部分所组成。品牌资产形成积累，对于众多消费者形成传播效应，传播效应带来更多陌生消费者，形成品牌资产的复利效应，打造新国货品牌。
国家统计局局数据显示，2024年社会消费品零售总额48.8万亿元，可见，国内市场充满了机遇，而外贸企业想要转内销，需要在产品、营销、品牌等维度进行发力，才能真正赢得国内消费者，实现国际贸易战大环境下的企业新发展。
更多行业观察文章和跨界战略案例资讯，请关注凯纳战略咨询官方网站http://www.cannor.cn；凯纳营销咨询集团，中国十大策划机构，跨界战略引领者，云南白药牙膏全案战略规划公司。
