凯纳战略咨询: 营销策划如何深挖万亿童婴大健康市场（上）
沃隆携手“汪汪队立大功”IP针对儿童推出开心成长礼盒、沃隆成长每日坚果等儿童坚果零食；三只松鼠旗下的小鹿蓝蓝全新升级“儿童高端健康零食”品牌定位，不断丰富婴童食品全领域产品线；蒙牛不仅布局妙可蓝多奶酪，还推出针对儿童的“一口乐趣”高钙饼干……越来越多企业开始涉足专注安全、营养的健康童婴零食市场，而这仅是冰山一角。
企业深耕童婴大健康市场，首先要以专业化为基，竖起品牌大旗。
目前，国内的童婴大健康市场还处于起步阶段，是一片竞争潜力巨大的蓝海，而这也意味着品牌想要长久的发展，需要在专业上做文章，建立起自身的优势壁垒。毕竟，对于童婴品牌来说，专业化是买卖双方拥有相同价值观的一种体现，它能帮助品牌赢得父母信赖，从而在市场上立足。
1）专业建立在精准洞察的“攻心”之上
不论是一个童婴大健康品牌还是一款产品，想要以专业化在市场立足，首先需要了解消费者。就像创造学和创造工程之父亚历克斯·奥斯本说的那样，营销本质在于洞察。洞察可以分为人性洞察、市场洞察、消费者洞察、social洞察……不管是哪种洞察，都是基于发现目标人群需求、行为或人性中的某种深层次逻辑出发，也就是说我们要挖掘出冰山下面深层次不为人知的东西，从根本上了解消费者的动机，并且找到在这种逻辑中自身品牌可以扮演的重要角色，从而实现品牌与消费者的共鸣与互通。唯有深度洞察用户需求，才能达到“攻心”的目的。信息化时代，谁能预知消费者的需求趋势，谁就能掌握主动。作为畅销的婴幼儿营养品牌，童年时光参考全球用户的消费数据，深度结合中国消费市场的需求变化，持续推出可以解决消费者痛点的安全产品。正因精准把握消费需求，童年时光旗下的藻油DHA、液体钙镁锌、益生菌和多维锌等产品，一经推出便成了各电商平台的畅销款。
2）战略指引塑造专业化品牌
专业的童婴大健康品牌形象，不仅能让用户印象深刻，更能影响到用户的消费选择。面对同类的激烈竞争，立足专业化品牌战略，从品牌的理念识别、行为识别与符号识别三个方面着手，以专业化为内核来规范品牌的思想、行为、外表等内外含义。从而实现以品牌的核心价值为中心的核心识别和以品牌承诺、品牌个性等元素组成的基本识别的体系性专业化品牌形象打造。此外，专业化品牌形象的树立，也离不开专业的服务。童婴消费者尤其是新手父母更信赖专业人士。把品牌优势结合于服务中，凸显其专业性，为童婴消费者提供指导性建议，切实帮助解决消费者的购买需求，解决宝宝健康之需，消除宝妈育儿焦虑，才能与消费者建立一种更长久的关系。
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