凯纳战略规划: 小心！十大跨界雷区（2）

企业战略规划都容易出现哪些跨界错误思维呢？在此，我们列举十大跨界战略的思维陷阱，以避免企业“误入歧途”。

跨界雷区2：跨界就是要颠覆创新。

互联网高速发展的今天，很多企业已经被互联网化了，一些传统行业已经被互联网的新模式颠覆了，单一的传统业务领域已经支撑不起风云变化的市场，于是诸多企业被迫进行不断转型。此时，跨界就成为企业发展壮大和占据潮头的新方向。在这样的趋势下，很多企业都在试图以互联网思维跨界颠覆传统行业。

以二手房行业颠覆者与革命者自居的爱屋吉屋成立于上海，其商业模式的设计是，打破传统中介被线下门店“绑定”的重资产模式，用互联网模式搭建中介平台，降低成本，以1%的低佣金和更高效的服务流程，快速促成交易。爱屋吉屋依靠“上海租客佣金全免”的补贴策略，快速拿下上海整租市场28%的市场份额，跃居第一。结果，苦撑五年之后却宣布倒闭。实际上，企业能否持续赢利是我们判断其商业模式是否成功的核心标准。因此，在设计商业模式时，能否持续赢利和如何能持续赢利就是必须考虑的因素，而不是以盲目颠覆为核心。我们深入探究下爱屋吉屋的商业模式，它虽然喊出了“干掉中介，让门店滚粗”的口号，实际上却扩张了1.6万名房产经纪人。不过是玩了一套“把线下养活中介，转为线上养活中介”的障眼法，而且还增加了更多的人力成本和传播成本，月亏损8000多万，烧掉3.5亿美元融资后，最终依然输给了以线下门店和高佣金低工资支出为核心的传统房屋租赁模式。

事实上，在诸多颠覆性跨界陷入僵局、死局的背景下，非颠覆性跨界则具有更多的成功机会。实际上，跨界不是“玩心跳”。跨界创新不一定都要颠覆传统，当你没有真正搞清楚市场需求时，就依托资本烧钱盲目颠覆，结果迎来的或许不是风口，而是坑口。企业是颠覆创新还是局部优化创新，都是要根据企业、市场、用户等实际情况综合而定。换句话说，跨界战略不一定就是颠覆战略，在跨界创新上，做到颠覆式创新的成功者还是少数，大多数还是非颠覆式创新的成功。

跨界雷区3：跨界有风险，守护老本行更安全。

跨界有风险，进入需谨慎。为此，很多企业选择了“不选择”，希望通过“冬眠”形式熬过趋势竞争。

在这个时代，没有一家公司能够保证永远坐在老大的位置上，从区域做到全国，再到全球竞争，你的竞争对手越来越强大，其中最可怕就是气势凶猛的跨界打劫。马云在一次演讲中提到：“永远相信你的对手不在你边上，在你边上的人，都是你的榜样，哪怕这个人你特讨厌！你的对手可能在以色列，可能在你不知道的什么地方，他比你更用功！”实际上，跨界是趋势，企业根本无法躲避。就像前面谈到的柯达案例，一度是巨无霸企业，也一样被跨界趋势打劫成夕阳企业。

今天，我们去看那些行业领跑者企业，还有哪一个是单一产品、单一业务？阿里巴巴、腾讯、小米、华为……当企业发展到一定阶段，无论是直接跨界还是资本收购，跨界都是企业的一种必然性战略选择。

前央视著名主持人，现紫牛基金合伙人张泉灵说过一句这样的话，“时代抛弃你的时候，都不会说一声再见”。面对未来，甚至有人说，所有传统行业，都等待着一个“跨界打劫者”。这绝对不是危言耸听，在本书前面已经讲述了诸多趋势、案例，读者们应该可以由此感受到这股不可阻挡的跨界之风，企业必须迎风而上，没有第二选择。跨界时代，企业发展一如“逆水行舟，不进则退。”一味守护老本行，结果往往就是等来跨界打劫者，最终固步自封，逐渐衰落。

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