凯纳战略咨询: 小心！十大跨界雷区（1）

法国著名战略家安德烈·博福尔在谈到战略重要性时认为,战略无知即为送命错误。实际上，在近代大国竞争的过程中，一些国家之所以落伍、衰败，其核心原因就是在战略上出了问题，犯了一些“送命的错误”。因此，大国之间的竞争，首先是不犯战略错误的竞争，是少犯战略错误的比赛。从战略角度看，国家和企业都具有一样的原则。市场短兵相接中，就看谁战略失误更少，谁就能引领市场，成为领航者。在跨界战略中同样如此，虽然精准的战略具有破冰神力，但如果跨界不当，也会导致企业偏离正确轨道，影响企业的正常发展。因此，在推进跨界战略前，规避跨界雷区与禁区，避免触碰无知错误，也是赢得企业战略胜利的关键因素。

那么，企业都容易出现哪些跨界错误思维呢？在此，我们列举十大跨界战略的思维陷阱，以避免企业“误入歧途”。

跨界雷区1：现有的品牌可以无限延伸。

在跨界过程中，很多企业掌门人都会认为，自己企业原有的品牌已经具有了强大的市场影响力，深得消费者认同、青睐。因此，在跨界的时候直接使用既有的品牌资源可以加速品牌认同感，具有加分效应。但有些时候，结果往往事以愿违，消费者并不认同你推出的老品牌新产品，这是为什么？

事实上，无论品牌多么强大，并不是向任何领域跨界都可以成功。是否可以沿用旧品牌，需要综合考虑老品牌新产品之间相关性的强弱，两者之间的关联性强，跨界的成功率则高，反之则低。

基于这点，我们可以看到很多的正面案例。比如被誉为“最不务正业”的农夫山泉，从饮用水市场，跨界到果汁、茶饮料、功能饮料，甚至是橙子、面膜等产品都有，而且都取得了前所未有的关注和追捧，也因此赢得了不俗的业绩。实际上，虽然农夫山泉的四面跨界很有章法，每一个产品都有独立的年轻化品牌，比如东方树叶、尖叫等等，而其成功的跨界产品都是因为守住一个农夫山泉的品牌文化核心——产品健康化、个性化，这种基于年轻群体而创建的品牌标签，在配合基于年轻化的推广策略，使其跨界屡屡成功。换句话说，这就是基于品牌基因的强关联；再比如作为中国家电行业领先品牌，美的也是跨界成功的标杆，几乎囊括了所有的家电产品，且多用美的品牌，其中包括：家用空调、商用空调、中央空调、冰箱、洗衣机、饮水机、电饭煲、电磁炉、电压力锅、微波炉、烤箱、风扇、取暖器、空气清新机、洗碗机、消毒柜、抽油烟机、热水器、吸尘器、豆浆机、电水壶等家电产品。面对琳琅满目的产品，一句“原来生活可以更美的”广告语做了全面概括，而消费者也买账了。为什么美的家电就可以不断延伸，简单而言就是品牌相关性非常强。此时，品牌力量彰显，相关性强则硕果累累，反正则是陷阱重重。我们可以设想一下，如果农夫山泉或美的去做手机、笔记本电脑等，你会为这样的品牌产品买账吗？答案显而易见。

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