逐渐年轻化的养生市场，药企东阿阿胶跨界战略玩出新花样

今年 2 月，东阿阿胶 x 奈雪的茶联名的首款阿胶奶茶一上线，老字号加新茶饮的模式，瞬间激起年轻人的打卡热情，微博相关话题讨论度直线飙升到 2.3 亿（数据来源：微博平台公开话题数据），甚至有消费者一次性点单 420 杯，客单价近万元（来自品牌公开运营反馈）。（数据来源：电商/平台公开口径，仅供参考）

在小红书平台上，也能看到平台内关于阿胶的笔记已超过 41 万篇，阿胶类相关商品超 200 万件（数据来源：小红书平台检索数据），还有点赞超高的阿胶 DIY 吃法。（数据来源：电商/平台公开口径，仅供参考）一款曾经的宫廷御药，妈妈辈的补血品，现如今竟摇身一变成为95后女性口中的“养颜”必备好物。当传统滋补好物主动开始迎合年轻人的需求，阿胶自带的滋补属性，似乎更容易成为消费者养生优选。

但传统品牌加入年轻人的“养生局”，不等于圈住了当代的“养生年轻人”，同时瞄准年轻人养生需求的企业诸多，比如老金磨方、方回春堂、同仁堂等，我们都可以看到他们进行品牌年轻化过程中所采取的出圈举措。

事实上，在新的时代背景下，由于社会人口结构、传播渠道、用户场景、流行文化的多方面变化，传统老品牌通过跨界抓住赋能焕新的机遇，再造第二曲线的不在少数。对此，中国跨界策略倡导者与实践者，多年助力东阿阿胶、片仔癀、云南白药等传统药企，成功跨界转型大健康领域的凯纳营销咨询集团表示，品牌从跨界出圈到保持长久的生命力，关键核心仍在其战略思维的应变。

据央视财经公布的《中国美好生活大调查 (2022—2023)》数据表明，在 2023 年的消费预期中，保健养生位列 18~25 岁年轻人消费榜单的第三名，健康生活呈年轻化趋势。

基于当前市场数据，各大老字号在洞悉不同消费群体需求的同时开始贴近年轻群体，不断尝试新的创意和玩法，希望打破外界对老牌药企的传统印象。

同样，东阿阿胶也不只是今年才开始布局大健康赛道，入选好品山东名录的“桃花姬”便是东阿阿胶在凯纳咨询的跨界战略思维推动下，主动拥抱年轻消费群体，推出的年轻化领域产品力作，实现传统药企与国潮新食尚的身份融合。

①老与新的碰撞，入眼更要入心

本质上来说药企拥有天然养生属性，但做食品并非只是将优势进行转化那么简单。而且毫无区隔的产品诉求，也会让消费者将“桃花姬”固定在“阿胶”的既定印象中。

在凯纳营销咨询看来，新时代下的年轻人他们追求生活的时尚新鲜，滋补的快速便捷，根据时代的市场环境、经济环境，东阿阿胶为了让品牌注入与消费者相符的新内涵，将传统滋补原料赋予一种“养颜健康零食”的轻型态，瞬间拉近老字号与新生代的距离。

②老与新的交界，传播直达核心

在打破了传统媒体传播中心化的模式后，任何人、任何产品、任何事物都有可能成为流量迅速聚集的载体。想与年轻人产生“健康共鸣”，就要利用社会化媒体不断创造品牌与消费者之间的共同话题。

在凯纳咨询的战略推动下，“桃花姬”围绕25—40岁都市时尚女白领构建养生图鉴，建立工作、娱乐、家庭、媒体、终端、文化等五大关键点，让信息“多元触达”，使得品牌与她们的主流生活建立联系，并进行持续互动以产生强链接，从而将“传统滋补品”成功跨界成为新一代年轻人的养生好物。

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