凯纳跨界战略咨询：企业天花板下的战略竞争“滑铁卢”

从企业外部看，有很多行业巨头都遭遇到了市场拓展的“滑铁卢”，导致企业销售断崖下滑，甚至在某些方面从领先变为落后。

首先，是行业的传统竞争困局

在行业的快速成长期，由于市场每年可以提供足够多的需求增量，可以完全满足企业的增长需求。此时，企业之间的竞争表现更多是“抢地盘”行为，甚至还没有达到白热化的短兵相接的消灭对方境地。随着大小企业的不断蜂拥，同时随着行业进入成熟期，行业整体增速就会变得乏力，市场需求逐渐趋于饱和状态，企业只有靠拼价格抢存量，价格战便成为企业竞争的主力武器。东阿阿胶所在的传统阿胶市场就是如此，传统阿胶产品的需求达到饱和，同品类阿胶企业的市场竞争越来越激烈，行业遭遇发展的天花板困局。

第二，跨界打劫者将企业逼入发展天花板。 

随着支付宝、微信的火热，方便快捷的扫码支付成为潮流，“无现金社会”的理念深入人心，所有银行感受到了竞争威胁。在以往，所有银行在做竞争对手分析时候，会把腾讯、阿里巴巴列为竞争对手吗？显然不会，但结果却遭遇了跨界打劫。实际上，当你拼命的分析同行竞争对手，想着如何不断做大自己的时候，在商业嗅觉触碰不到的领域内，往往有隐形竞争者在悄悄的蚕食你的市场。当你发现的时候，为时已晚。

实际上，跨界就是基于战略创新维度，为企业找到一种全新的发展路径。如果企业还停留在原有的竞争思维之中，只有让红海更浑浊，发展天花板更加难以突破。跨界战略创新就是从这点出发，打破企业天花板。今天，我们必须清醒的认识到，企业跨界势在必行，目的不仅仅是要去跨界打劫，更是一种企业发展的自保和自救。

最后，技术落后也会致使企业触碰天花板。

没有一位企业家希望自己的企业是短命的，企业家都会追求基业长青，希望自己经营的企业能够成为百年品牌。当下，一些行业企业就是因为没有跟进上技术发展的脚步造成寿终正寝。特别是近年来，技术革命日新月异，而跑在趋势前面的大多是技术的创新者，比如谷歌、阿里巴巴等等。

在董明珠的眼里，天花板永远属于别人。“唯一的天花板就是两件事，第一可能你带着一种逐利的情绪做企业。第二你永远依赖于别人的技术。”实际上，在互联网技术的变革下，数字经济成为一种新的经济形态。中国的数字经济规模GDP占比已经超过30%，这意味着大多数企业家对互联网的认知从猜疑、恐惧、接纳到融入的变化。同时AI人工智能的发展也更加务实，开始向智能教育、金融服务、智能驾驶、公共安全等B端领域延伸。当然，这些都是一些趋势，企业可以根据自己的内外资源以数字经济为战略方向跨界创新。

事实上，无论是源自企业内部的天花板，还是来自外部的天花板，都不是企业停滞不前的理由，伟大的企业总是最早触及天花板，也是最快打破天花板。一个企业的发展过程，就是不断突破天花板的过程。

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