凯纳跨界战略咨询：2023年，企业战略规划应如何实现“营销增效”？（中）
在市场不确定性增加、消费者决策壁垒提升的问题下，如何吸引有购买力的消费者“买单”，才是“增效”更为关键的一环，尤其是作为当下消费圈层“主力军”的年轻人。
与此同时，在数字化时代，品牌营销的创意策略、连接点建立和价值传递载体等早已进入新的“冒险岛”。面对愈发激烈的注意力争夺战和年轻化风潮，企业需要对年轻群体的偏好精准洞察，在多元内容与形式上跨界融合，通过“走心”换取“真心”，成功出圈获得更多消费者青睐。
①创意先行，打动人心成就“品效合一”
对于企业而言，不论在活动形式上，还是在营销内容上，都需要选择多元化的互补元素进行跨界融合。并以创新、有趣的创意给消费者带来惊喜，在提升品牌声量的同时，也有助于产品销量的增长，从而使营销收益最大化。
例如，爱彼迎在《芭比》真人电影上映之际，与电影方跨界合作推出限时免费入住芭比的“梦幻屋”活动，爱彼迎也迅速出圈收获大量粉丝。而麦当劳跨界融合以梅干菜、虾饼等中国传统食材为基础的腊味菜菜堡、神鲜虾虾堡系列美食，并与上海美术电影制片厂跨界联名推出《水墨画里的汉堡》动画视频，还在全国14城打造“水墨风”主题快闪店，最终新顾客获取同比增长14.3%。
②IP联动，多维合力达成“吸睛破圈”
在如今技术突破、文化碰撞之下，诞生了AR、元宇宙等数字化玩法，而通过创意、互动等多维合力跨界驱动，串联多元平台辐射更多年轻目标用户，可以扩大企业营销和传播效果。
虚拟偶像AYAYI先后与安慕希、天猫超级品牌日跨界代言，初音、洛天依为代表的虚拟偶像成为品牌跨界的常客。而Burberry也在抖音的虚拟形象“抖音仔仔”首发之际与其进行妙趣跨界组合，推出品牌专属虚拟形象，打造多重玩法的社交名片，实现总曝光超10亿。此外，热衷于跨界联名营销的优衣库，与神偷奶爸、星球大战、街霸等知名IP的联名合作“数不胜数”，组成了专属优衣库的“联名IP宇宙”。其通过潮流先锋+时尚情怀的IP，加上限量的商业炒作催化剂，进而不断引爆联名款的热潮。
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