凯纳跨界战略咨询：国内行业领跑者战略规划跨界众生态（1）

实际上，每一个企业的护城河都非常脆弱。稍不留神，就会有掠夺者攻城拔寨。美团和滴滴之争就是一个经典案例。

美团原本是一个团购网站。几番大浪淘沙后，美团撕掉了团购标签，依托资本开始无边界扩张。其中，最受关注的就是美团打车在南京上线，通过火力集中策略的局部战争向滴滴直接开炮。在经过两年的补贴大战后，两者都已经发现烧钱模式将无法久远，美团开始尝试变身——在上海、南京上线了“聚合模式”，即通过接入首汽约车、曹操出行、神州专车等出行服务商，由行业搅局角色变成了“你好我好”的聚合平台。

滴滴后来也开始试水聚合平台，并和曹操出行、秒走打车、斑马快跑等服务商完成谈判，同时这些第三方出行服务商陆续登陆滴滴APP。

采用同样策略的还不止这两个——还有阿里系的高德。最终，高德打车也选择通过聚合的模式瓜分着滴滴的市场。相比单兵作战，聚合模式更容易“抱团引流”。

这场跨界之战提醒我们企业家，在资本为王的时代，如果你稍有松懈，就会有人侵犯你多年辛苦打下的市场领地。

今天，从国内巨头们的发展趋势看，正在从单一的竞争导向时代走向价值链航母的跨界时代。也就是说，每一个企业都在力争构建自己的价值链、生态圈。这样不仅保护了自己，还可以形成强大的“防护罩”，也由此让自己变得更大、更强。当然，也并不是所有企业都具有这样的战略构筑力。

下面，我们结合近几年的市场案例进行归类，发现国内行业领跑者基本上有以下一些跨界发展特性：

据说，对于可口可乐，宗庆后曾经吐槽道：搞得这个配方很神秘, 仪器一打都知道了！在现在的技术条件下，确实几乎没有秘密可言，可为什么后来者很难复制它的成功。很难相信，没有这个配方的故事，没有可口可乐影响的一代代人的青春，它是否还能这么难被打败。

这是一个由文化主导的经济时代，文化不再是经济的附加品，已经与经济紧密的融合一体，甚至已经成为经济发展的核心推动器。我们旅游要去看历史文化，我们购物有品牌文化，我们吃饭有餐饮文化、我们喝酒有酒文化……文化已经是不可或缺的营销利器。

二十世纪末，哈佛大学教授约瑟夫·奈首创了“软实力”的概念。文化软实力代表的正是一种文化创造能力，它有助于提升品牌价值。一个品牌的综合发展，需要文化软实力为其提供精神导向和内涵指引，以此提升品牌形象、增加凝聚力和激发文化源源不绝的创新力。时下，在诸多跨界案例中，文化融合已经是一个主流方向。

首先我们看深挖自身文化的跨界。实际上，很多品牌本身就是一个文化代表，在依托文化进行跨界的时候就比较容易。最典型的案例就是故宫。我们知道，故宫是代表着近600年中华历史的文化符号，拥有着众多的皇宫建筑群、文物、古迹，是中国传统文化的一个象征。今天，故宫改变了旧形象，利用文化领域超级符号，进行了多个产业的跨界。时至今日，故宫不再是古老建筑群，而变成了大众消费者心中的时尚活宝。

故宫淘宝宣布推出首套盲盒，并为新上的这套“祥瑞系列猫盲盒”进行了一场直播，一时间，微博也被这套“萌系”故宫盲盒刷了屏。该系列盲盒一套共包含12只，包含传统神、神兽和神器元素造型的随机款和两个隐藏款。此外，故宫还通过合作形式，跨界了点心、水、化妆品等诸多文创品类。当下，故宫，正以不可阻挡的跨界之势展示着中国传统文化的独特跨界穿透力。

除了故宫之外，越来越多的博物馆及企业开始深挖自身文化优势，曲阜孔府印阁传承创新“中国印”，一个小小的印章，在售产品品种就达到了1.6万种之多。同时，还有根据曲阜文化开发出的“保过君”动漫IP形象，在短视频平台也收获了百万粉丝。

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