凯纳战略咨询：内卷之下越联名越出名？还是花钱砸水花？

在多元文化共生背景下，不同文化间的跨界交融往往可以迸发出其不意的火花。当今，跨界思维作为一种新型商业思维被不断提及与深化，跨界营销，助力众多品牌在红海中大放异彩。

在竞争愈发激烈的后疫情时期，线下活动受阻，不断冲击着市场环境和消费信心。作为跨界营销的一种运作手法，跨界联名，帮助越来越多的品牌快速出圈。但，市场上已有众多出圈案例，将万物皆可联名发挥到了极致，联名已陷入“内卷时代”。

随着传播渠道愈发粉尘化、平台竞争愈发白热化、用户分层愈发精细化。同时Web3.0的到来，品牌与消费者的交互传播手法也迎来改变，以品牌为中心结合次文化，更能精准触达意向客户，跨界联名是营销的重要一环。

据调查显示，永璞咖啡堪称“联名狂魔“，有过400+次联名，一周可以换好几次CP。无独有偶，自2017年以来，奈雪的茶也分别进行了近130余次品牌联名，喜茶已经展开了110余次跨界联名。

从借IP、借大咖再到借大牌，品牌们如同流量焦虑的明星们，都在想方设法搞各种花里胡哨的联名，但在“万物皆可联名”的狂欢之下，需要警惕反噬品牌本身。

品牌们怀揣着“越联名越出名”的期望。但纵观近些年的火热联名活动，在一阵吆喝过后，到底给品牌留下了什么？这是企业在做相关战略咨询时需要思考的问题。

内卷的联名们，在短时间内获得了流量、撬动了销量，但在短暂的泡沫过后，大多数品牌联名如同“无效社交”，没出圈是常态，稀释品牌认知更是最为常见。

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