凯纳战略咨询：创新营销策划牵引益生菌+成就市场黑马

国内外益生菌老大哥珠玉在前，新品牌蜂拥在后，传播碎片化时代，国内益生菌品牌如何进行营销策划，实现产品市场引爆？

营销联动1：跨界品牌IP势能，让品牌价值共振成“破圈之剑”

万物皆可跨界，IP跨界营销策划既是老品牌焕新的流量密码，更是新品牌破圈的种草捷径。对新品牌而言，IP跨界营销策划，一方面可以借势知名IP，为品牌赋能文化精神等多元价值，提升品牌信赖度与品牌资产价值；另一方面可以快速触达不同圈层消费者，打造话题与社交货币，实现跨圈层种草圈粉。

营销内卷下，WonderLab和每日的菌通过多元跨界合作，聚合不同IP的强大粉丝流量，打造品牌的多重内涵价值，实现品牌价值提升与快速吸粉破圈。

与新茶饮品牌喜茶跨界联名倡导“奶茶自由”，与笑果文化联合推出“益起笑”金句联名礼盒并在抖音进行花式营销策划，与QQ family联名打造“治愈便利店”，WonderLab通过与细分目标人群的喜爱IP跨界合作，提升品牌价值内涵，实现品牌营销破圈，成功种草各大IP消费人群。

营销联动2：新媒体矩阵跨界传播，以内容“网络天下人心”

抖音短视频直播狂欢、小红书种草出圈、微信玩转私域营销，微博粉丝话题引爆，在传播媒介多元化、内容碎片化的时代，如何跨界组合多元平台、定制差异化传播内容、打通互动生态成为品牌引爆传播的关键。

内容为王的新媒体时代，以内容驱动流量成为各大平台的底层逻辑，但平台之间的内容特色、玩法、营销场景、转化链路等存在差异，品牌需要根据平台特色，洞察平台用户喜爱的内容形式，定制差异化营销内容，打造平台内容生态矩阵以最大化传播引流。

WonderLab以微信为用户认知触点，锁定目标人群，跨界组合微博、小红书、抖音、淘宝直播等多元传播矩阵，并针对平台特性定制传播内容，持续保持产品热度，成为疯狂吸粉的新锐国货品牌。

入驻百个天猫直播间，投放抖音达人矩阵，每日的菌则跨界搭建起营养美食类、生活分享类、美护等多元达人矩阵，在共创内容中切入女性感兴趣的话题，软性植入产品卖点，深度发力抖音天猫多平台，打通媒体平台的生态链路。

营销联动3：“公域+私域”跨界双循环，渠道互通让产品触手可买

品牌产品与营销破圈后，渠道与转化成为关键。后疫情时代，品牌经历着一场渠道转化“大考验”，加上消费者对购物便利性的需求升级，让渠道制胜不再只是一句口号。越来越多品牌开始寻求线上线下渠道跨界大融合，开拓多元转化渠道，电商+小程序+直播带货，解决成交转化的最后一公里。渠道布局下，“公域+私域”跨界双循环，成为品牌流量转化的渠道新基建。

抓住电商渠道增速红利，WonderLab从线上渠道起家，逐渐完善渠道布局强化渠道便利性。从微信小程序、覆盖主流电商+内容电商，到全家、Ole'、屈臣氏，实现线上线下渠道跨界大融合，无限增加购买便利性，让消费者随时随地享受“剁手”的便捷。每日的菌除电商通路外，采取措施引流至私域，“公域+私域”双循环，打通引流-种草-拔草的双向通路。

跨界打造渠道通路，搭建流量转化链路，后浪品牌以“渠道新基建”，提升消费者购买便利性，实现销量跃升。

“益生菌有望成为下一个千亿级大健康市场风口，我们希望把益生菌从目前的一个‘品类’升级发展成一个‘行业’”，天猫健康保健行业负责人表示。

随着国人消费升级以及健康意识提升，被视为“健康万金油”的益生菌，卷起商业、消费、资本狂欢的千亿黄金赛道，新老玩家入局，鲶鱼品牌浮现，为产业创新跑出N种可能。日益内卷的千亿益生菌市场，找准战略布局与定位方向，编码企业DNA，修炼产品价值，跨界营销组合拳，成为企业跨界突围成黑马、跑出产业赛道的利器。

更多行业观察文章和营销策划案例资讯，请关注凯纳战略咨询官方网站http://www.cannor.cn；凯纳营销咨询集团，中国十大策划机构，跨界战略引领者，云南白药牙膏全案营销策划公司。