凯纳战略咨询：打破内卷，N种益生菌品牌策划跑出“后来居上”
机遇之下，国内企业同样面临着内外冲击。在欧美、新加波、日本等国家本来就有益生菌膳食补充习惯，益生菌企业的研发与品牌相对成熟。千亿市场群雄逐鹿，面对外企多年积累的先发优势，中国企业该如何进行品牌策划？每日的菌、wonderlab一批新国货品牌后来者居上，走出了一条产品破局之道。
产品创新加速度1：定制东方之菌，更适合国人的产品基因
益生菌赛道，核心菌株会带来核心竞争壁垒，专利菌株的竞争成常态化竞争。不同地区、不同饮食、不同生活习惯背景的人群，其体内的菌群结构存在明显区别，国外的“明星益生菌”可能并不适合国人体质，基于此洞察，每日的菌在菌株选择上遵循“菌食同源”的逻辑，率先选用本土的“东方之菌”，从四川发酵豆瓣里面提取的新型菌株，从基因吻合性、水土体质等层面上，更适合国人体质。
此外，每日的菌完善技术链条，修炼多维技术基因，破解“活性保存”难题，开创益生菌咀嚼片新品类，解决“不方便、不好吃、像药品”的消费痛点问题。
技术决定产品。面对国外数十年的先发优势，菌株的本土化问题，以及构建研发技术壁垒，成为中国企业后起之秀的基因。中国企业厚积薄发，以“更适合国人的益生菌”的本土化研发思维，以技术弯道超车，国货爆品不断涌现。
产品创新加速度2：产品共创，做消费者的爆款产品
人人都是产品经理的时代，消费者对产品的主导地位骤增，洞察市场、与用户共创成了品牌打造爆品的基础逻辑。每日的菌早期通过“千人早鸟”共创活动，招募千名种子用户做产品共创与AB测试，开放可与消费者共创、反馈优化的链路，不断优化产品体验与产品迭代，让品牌快速度过“冷启动期”，最终打磨出消费者喜爱的爆款。
产品创新加速度3：价值驱动，不走寻常路的产品价值
炙热的益生菌赛道，同样面临着同质化问题。基于市场洞察，跨界挖掘新场景和新人群，开创新品类和新产品品牌策划，找准品牌产品价值定位，提供专业化产品价值，是市场升级的主要方向。
其一：细分人群的需求价值。从广谱人群、银发族到临床营养支持人群、全家人的需求，每日的菌根据国人对肠胃功能的不同需求，针对不同人群精细化产品服务，以精准营养提升产品价值。WonderLab也从单一品类的运营角度，转变为消费人群的经营，探索基础人群外的产品价值力打造。
其二：从消费场景中找出路。基于益生菌认知度的提升，益生菌品牌开拓了更多的功能消费场景。每日的菌从肠道健康到口腔健康、女性妇科健康，精细化消费场景需求，便捷食用场景，不断开拓应用场景的边界。WonderLab则跨界女性减肥场景，以高颜值小蓝瓶与新鲜的价值概念，成为市场黑马。
其三：开拓“益生菌+”产品想象力。每日的菌推出“益生菌+胶原蛋白/VC”，每鲜说推出“跳跳糖益生菌”，通过产品+品牌策划，品牌实现从吸粉到品牌溢价的价值提升。凯纳咨询助力云南白药跨界推出“益生菌牙膏+漱口水”，满足不同场景的消费需求，并创新性推出益生菌儿童牙膏，满足不同细分人群的差异化需求，优化人群场景的消费体验，实现“益生菌+”产品破圈与品牌跨界创新价值升级。
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