企业三大跨界战略理论之 强关联理论，找准“强关联”进行战略规划
云南白药从药企跨界日化；六神从花露水跨界沐浴露；王老吉从凉茶跨界润喉糖……这些企业跨界战略规划成功的背后，离不开跨界创新产品与企业原有产品的强关联，其表现就在于，消费者对跨界产品拥有更高的接受度和认可度。
事实上，强关联理论的本质是一种关联度和支撑力，是一种找到跨界战略规划核心连接点的能力。从A跨界到B时或从B植入到A时，两者关联度越强，成功的可能性也就越高。根据产品创新程度，又可将强关联分为优化性强关联与重构性强关联。
（1）“优化性”强关联：让消费者感觉更“爽”
优化性强关联是一种对产品（包括服务）进行局部优化的强关联。这种强关联可以优化消费者的产品体验，让消费感觉更“爽”。在2022年618期间有亮眼表现的花西子，曾打造过一款火爆一时的“雕花口红”，在传统口红构造基础上跨界嫁接中式微雕工艺，将东方美学融入产品设计，提升了消费者的视觉享受，而这种跨界嫁接便是一种优化性强关联。
当然，优化性强关联并非仅限于此，像西西弗书店在店里开咖啡馆；宜家家居提供餐饮服务；跨界车轿跑SUV以轿车化和跑车化驾乘体验来优化SUV车型等服务类“微整”，都是优化性强关联。总的来说，优化性强关联就是一种以消费者感觉更“爽”为目的，在原来产品或服务基础上进行的一种局部升级，是企业提高用户忠诚度、增强用户粘性的重要手段之一。
（2）“重构性”强关联：让消费者感觉更“新”
重构性强关联是一种改变了原产品或品牌基因的强关联创新。这种基因重构会对原有产品或品牌的基本功能、调性、消费者认知进行内核性的创新改变，产生一种新的市场品类感。
以云南白药为例，在跨界牙膏时，云南白药通过重构性强关联来制定战略规划，在牙膏中融入保密配方，将牙膏与“牙龈出血、肿痛、口腔粘膜损伤”等口腔问题的解决连在一起，打造非传统牙膏，颠覆了消费者对牙膏的原有认知。更重要的是，这种重构还会对原有产品和品牌认知进行内核性创新改变，为企业树立新的产业增长极。因此，云南白药牙膏的推出，不仅“刷新”了消费者对云南白药百年药企的传统认知，同时也成为了白药构建开拓大健康产业的核心支点。
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