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五芳斋超级增长力三跨: 跨界营销策划,攻破流量“圈层边界”

跨界微观察 2022-09-28

近年来,众多品牌通过不同品牌之间的跨界联动,实现消费者为品牌代言,五芳斋也不例外。五芳斋通过跨界营销策划,让好玩有趣的品牌联姻,攻破流量“圈层边界”。

五芳斋经常和其他品牌IP展开跨界营销策划,推出颇具噱头的联名款产品,激发年轻消费者的互动和购买欲。可以说为了拥抱年轻人,五芳斋在出圈的道路上不遗余力。比如:

五芳斋&元气森林:联名推出了寓意为“高中”的“满分高粽”礼盒;

五芳斋&盒马生鲜:推出了如五芳斋“传世臻粽”、“FANG粽系列”等联盟礼盒款;

五芳斋&拉面说:推出“粽有面子”等联名产品;

 

五芳斋&手游《王者荣耀》:推出联名粽子礼盒,5个不同的口味代表5个不同的英雄。数据显示,五芳斋的传统粽子礼盒,“Z世代”的销量贡献只有6%,而王者荣耀联名款礼盒,Z世代消费占比,却达到了25%。


为了打动Z时代为主的新一代年轻人,五芳斋除了迎合消费者的喜好,和食品、手游等进行娱乐性跨界营销策划外,今年五芳斋更是推出了旗下首位虚拟艺人——五糯糯,并将其带到了直播间。同时,其还借助“五芳影业”频频出圈,在营销上积极靠拢后浪消费群。


每个品牌自身的资源和消费者辐射都有限,因此品牌制定不同品牌间、平台不走寻常路的跨界营销策划,能够借助合作双方的资源等,实现品牌的流量共享和品牌形象重塑、消费者拓宽;同时借助大胆出位的混搭“CP”,快速破圈走向年轻人群,能够打造热门和现象级爆款,拉动销量增长。比如,在游戏里出现中秋限量款皮肤,在盲盒里出现新春礼盒特别款。

比如近年来卫龙一直在向年轻人靠拢,也做出了许多的跨界营销策划尝试。卫龙与暴走漫画联动,推出“暴走漫画”版的包装,魔性表情包加上辣条的魔鬼味道,让该联名款辣条在年轻人心中成为现象级存在。暴走漫画从日常漫画、表情包注册微博积累大量粉丝,到节目《暴走大事件》创造了一个又一个的热点内容和金句。还有百事可乐与纽约当红华裔设计师 Alexander Wang的合作,直接开启了百事可乐“黑化”之旅。肯德基携手经典动漫《银魂》,跨界合作打造出“KFC x 万事屋”与“万事OK明星餐”。这些品牌都是通过不同品牌跨界联姻,实现了品牌流量突破。

  

在如今的消费市场,z世代已是品牌方必争消费群体,他们爱好广泛、热爱改变,乐于体验新鲜事物和玩法,愿意并有实力为自己的“热爱”买单。品牌跨界营销也成为营销圈里的热门话题。不过品牌在选择IP合作时,需要注意三个重要因素:品牌调性契合、高知晓度、高关注度以及时效性。IP合作对象不能进行盲目跨界合作,要在目标消费人群、品牌理念等方面与品牌相一致,这样才能达到1+1>2的效果。


五芳斋通过产品创新、营销跨界以及渠道跨界,大大释放产品的消费力。在跨界时代,各行各业都需要将“跨界思维”融入到品牌的发展中,只有这样企业才能实现跨越式的增长和突破。


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